国际市场营销的产品策略解析

在制定国际市场营销产品策略时，必须考虑究竟以什么样的产品形式进入国际市场：是销售与国内市场完全相同的产品，还是部分改造现有产品以适应国际市场的需要，或是制造一种全新的产品推向国际市场？

（一）产品和信息直接延伸策略

当产品的效用和使用方式在国内外市场完全相同时，可以直接将产品出口，在国际市场上采用相同的产品信息传递策略，树立相同的产品形象。例如可口可乐饮料、麦当劳快餐等名牌产品就是采用这一国际市场营销产品策略，获得了巨大的成功。这一策略的特点是：节约产品开发成本，树立产品的国际市场统一形象，产品的市场信誉较高。

（二）产品和信息改造策略

根据国际市场的区域性偏好或条件改造产品和产品传递的信息，以适应区域消费需求。产品和信息改造主要采用以下几种组合策略。

（1）产品直接延伸，信息传递改变策略。在产品效用相同而用途发生差异时，产品可保持不变，信息传递策略则需修改。例如，自行车在发达国家主要是作为运动器材或儿童用具，在发展中国家则是大多数人的交通工具，但自行车所提供的效用是相同的，因此，自行车在进入不同国家市场时，必须采用不同的产品信息传递方式。(www.xing528.com)

（2）产品修改，信息传递直接延伸策略。当产品的效用和用途一致，而使用的条件不同时，可将产品做适当的修改，而信息传递则直接延伸至国际市场。例如，由于各国的电力供应采用不同的电压，进入国际市场的家用电器必须采用不同的电源输入系统，有110伏或220伏等，而信息传递则可以直接延伸至国际市场，以相同的产品形象来影响消费者。

（3）产品和信息传递双调整策略。当产品的效用和使用条件都不同时，应对产品和信息传递两者都进行调整。导致产品和信息传递改造的原因是多方面的，例如，不同的气候条件、收入水平、技术水平、技术标准以及各种困难等。

（三）全新产品策略

为了适应国外目标市场的需要和偏好，企业开发全新的产品占领市场，这是一种风险和回报都很高的国际市场营销产品策略。例如，市场研究表明，至今仍有相当数量的人在用手洗衣服，根据这种情况，某跨国公司开发了一种廉价的全塑型不用电的半自动洗衣机，打入发展中国家市场，取得了一定的经济效益。