国际市场营销概念解析

市场营销学中的“市场”和经济学中的“市场”是不一样的。企业进行国际市场营销活动首先应了解国际市场的基本概念。现代市场营销学认为，市场是指对某种产品有需要和购买能力的人们。而国际市场就是跨国企业的产品和服务在境外的消费者或用户的总和。国际市场比国内市场更加复杂。

各企业在经营方式和范围上，一般来说有很大的区别，有的企业仅在国内经营，有的企业根本没有明显的国别特点，从事的几乎都是国际性的业务，当然也有的企业既有国内的业务，也有国际的业务。因此，从企业管理的角度出发，将国际活动划分为四个阶段：（1）其经营活动立足于国内，国际活动仅局限于间接甚至被动性质的出口；（2）其经营活动在积极主动地从事某种商品和服务的出口，但此时还应以国内业务为基础；（3）其企业在积极主动地寻求出口、外派营销机构和市场调研与销售人员的同时，开始在国外直接生产商品及提供服务；（4）企业的国内业务与国际业务同样重要，变成了一个跨国企业。无论企业处于国际经营的哪个阶段，企业商品或服务的流动都是至少跨越一个以上的国界。(www.xing528.com)

因此，我们定义国际市场营销学是一门研究一国以上国家的消费者或用户的需求，并开展国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。而国际市场营销是指企业通过满足国际市场需要，以实现自己的战略目标而进行的多国性市场营销活动。具体来说，研究企业如何从国内外顾客需求出发，对那些自身不可控的环境因素，诸如国际政治法律环境、国际社会文化环境、国际经济环境、国际金融环境、国际科学技术环境、国际自然环境等因素进行适应的同时，运用自身可控的产品、价格、促销和分销等因素，进行国际市场营销分析，制订执行和控制国际市场营销计划，实现国际市场营销的利润目标。