如何选择目标市场？考虑市场增长速度等因素

目标市场营销要求在市场细分之后，进行目标市场的选择。在全球市场营销实践中，选择目标市场需要考虑如下因素。

（一）市场规模

考察市场规模，一要看人口，二要看收入水平。从世界现状来看，发达国家的人口占世界总人口的比重较小，其进口额却占世界进口额的大部分，可以说这是世界上最大的市场。

（二）市场增长速度

有吸引力的目标市场取决于产品、地理、收入、人口、政治气候和其他一些因素。出口商往往对世界上某些国家或地区有所偏爱，因为那里有潜力巨大的市场，而且增长速度快。

（三）贸易费用(www.xing528.com)

一笔贸易所发生的费用多少关系到产品成本和利润的高低。影响成本与利润的因素除了运费之外，还有市场营销调研费用、保险费用、劳动力成本、税收因素以及有关雇员的规定等等。

（四）竞争的相对优势

国际市场的竞争优势主要反映在三个方面。一是所进入市场的国情。与我国经济技术水平相当的发展中国家对我国来说是有利的竞争市场，因为我国的产品适合它们的消费水平和教育水平，而发达国家高度复杂的技术产品很难站住脚。二是进入市场的产品。例如，我国的出口产品主要是由农副产品、矿产品和制成品三大类构成。几年来，我国的制成品和矿产品的出口比重不断上升，农副产品的比重不断下降，这反映我国的加工业和采矿、冶炼业有所发展，这种发展与国际市场营销环境的发展相吻合。三是利用某些国家间市场分割的缺口，利用自己的价格优势将制成品打入发达国家。

（五）风险程度

在国际贸易中，风险是一个很突出的问题。自然灾害、意外事故、外来风险、战争、政局不稳定、两国关系不正常以及原料供求变化、货币贬值、通货冻结等，都会造成合同废除、货物丢失、交货不及时、受歧视以及被没收财产等。因此，风险小的国家显然为国际市场营销提供了有利条件。