全球市场细分及其重要性

全球市场是一个庞大的、多变的市场，不同的市场环境各具特点，当然也存在着一些共同或相似的因素。为了识别企业应进入的市场，进而拓展国际市场，就必须对国际市场进行细分。全球市场细分就是根据各国消费者的不同需要和不同的购买行为，用一定的标准将其划分为不同消费者群的过程。

与国内市场细分相似，全球市场细分也要有选择地依据收入水平、家庭规模、职业、文化程度、宗教、种族、社会阶层、爱好、个性、生活方式等因素对全球市场进行划分，使其成为一个个具体的、有局限的、有特性的市场。

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全球营销观念的形成

哈佛大学珀尔·马特教授认为全球营销观念的形成经历了四个阶段，分别是：①本国中心主义（Ethnocentrism）；②多元中心主义（Polycentrism）；③区域中心主义（Regiocentrism）；④全球中心主义（Geocentrism），也即是所谓的EPRG模式。(www.xing528.com)

·本国中心主义：由本国提供管理人员、技术，控制权高度集中在国内，经营中营利性第一。

·多元中心主义：管理分散化，子公司或分公司适应当地环境，经营中合法性第一。

·区域中心主义：按地区配置资源，地区内有纵、横向沟通，管理既集中又分散，经营中兼顾营利性与合法性。

·全球中心主义：全球范围内配置资源，全球范围内沟通协调。管理集中与分散并存，营利性与合法性并重。