【摘要】：创作良好的广告脚本应注意以下几个问题。因此，制作广告首先要使消费者对宣传的事物产生注意力，通过各种方式吸引消费者。前者指无目的的、由外部刺激所引起的注意，后者指自觉的、由本身发生的刺激所引起的注意。现实生活中大部分注意都是无意注意，而广告制作就是要力求使顾客由无意注意转为有意注意。此外，由于消费者的文化、职业和年龄的不同，兴趣各异，应针对具体情况，从广告语言、氛围、造型等方面适应消费者的不同需要。
为使广告活动取得预期效果，除认真研究各种主客观因素，选择广告媒体，拟定广告预算外，还必须精心设计和制作广告。创作良好的广告脚本应注意以下几个问题。
（一）引起注意
只有引起消费者的注意，才能达到广告宣传的目的。因此，制作广告首先要使消费者对宣传的事物产生注意力，通过各种方式吸引消费者。从心理学上讲，注意分为无意注意和有意注意。前者指无目的的、由外部刺激所引起的注意，后者指自觉的、由本身发生的刺激所引起的注意。现实生活中大部分注意都是无意注意，而广告制作就是要力求使顾客由无意注意转为有意注意。
（二）把握兴趣
在引起注意的基础上，要进一步诱发顾客的兴趣。强调产品利益，可以引起顾客的关注和好奇心，这是把握兴趣的关键。此外，由于消费者的文化、职业和年龄的不同，兴趣各异，应针对具体情况，从广告语言、氛围、造型等方面适应消费者的不同需要。(www.xing528.com)
（三）形成愿望
在拟定广告脚本时，应运用心理学或社会学的技巧，以理智和情感的因素，触动消费者对某一产品产生需求，触发其购买动机。
（四）诱导行为
必须使消费者深信企业的产品确实可满足其需要，并使其态度倾向于广告提示。由于消费者需求不同，故应区别异质产品，区分潜在市场，并分别做提示，建立商标印象，促进诱导工作的完成。
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