如何制定广告策略以及选择广告媒体？

（一）广告策略

广告策略是企业在广告活动中为取得更显著的经济效果而采取的行动方案和对策。在制定广告策略时，一般应考虑广告的传播对象、内容、时间、地点和媒体五大要素。

（1）对象。在广告五大要素中，传播对象最为重要。企业应明确的是，从广告对象的心理活动出发了解广告对象想什么，要求什么，最能满足他们需要的是什么。广告的通病是注意物而不注意人。因此，对象的确定，首先要把可能的消费者按性别、年龄和职业等进行细分，然后确定主要对象和次要对象，针对主要对象开展广告宣传。

（2）内容。要向广告对象传播哪些信息，这就是广告内容的范畴。要明确向消费者做出什么承诺与保证。消费者视听广告关心的重点是广告宣传的产品或劳务给他带来什么好处，能满足他什么需要。因此，广告内容除对产品的一般介绍外，还要突出承诺与保证这两方面的宣传。

（3）时间。广告发布的时间应为广告目标服务，不同目标要求不同的时间安排。一般分为集中时间、均衡时问、季节性时间、节假日时间。企业要根据自己的主营商品的特点，选择最佳广告时机。

（4）地点。地点选择也是广告策略要素之一。确定广告地点，首先要考虑该地区对产品需求量的大小；其次要考虑对本企业产品的需求量；还要考虑开拓新的重点市场，重点放在争取新顾客、新市场上。

（5）媒体。不同的广告媒体，有不同的传达性、吸引性和适应性，因而不同的广告策略应慎重选取广告目标传递信息的媒介物，把媒体与广告目标、广告对象、广告表现形式以及广告费用结合起来考虑。(www.xing528.com)

（二）广告媒体的选择

广告所发出的各种信息，必须通过或加载到一定媒体上才能传达给消费者。广告媒体是在广告主与广告接受者之间起媒介作用的载体，是广告者用来进行广告活动的物质技术手段。报纸、杂志、电视和广播是广泛使用的广告四大媒体。

广告媒体有多种类型，按媒介物可分为：电波媒介，如电视、广播、电影、灯箱和显示终端等；印刷媒介，如报纸、杂志、图片、商标、说明书和包装装潢等；场所媒介，如户外广告模型、陈列、造型、橱窗、路牌、交通工具等。

由于不同的广告媒体有不同的特点，起着不同的作用，各有利弊，选择时应着重考虑产品的性质、消费者的媒体习性、媒体的流通性、影响力及成本等因素。常见媒体的差异如表7-2所示。

表7-2　常用媒体差异对照表