（一）广告的概念
广告具有悠久的历史，自从人类社会出现商品交换和市场以来，就产生了广告。广告的定义随着时代的发展而变迁。早期人们通常把凡是以说服方式（包括口头方式和文字、图画等）进行的，有助于商品和劳务销售的公开宣传，都称为广告。这是广义的广告。随着时代的发展，人们逐步把广告的概念进一步界定，形成狭义的广告或营销活动中的广告。在营销活动中，广告也称商业广告，是指由特定的广告主有偿使用一定的媒体，传播商品和劳务信息给目标顾客的促销行为。
（1）广告的对象是广大消费者，是大众传播，不是人员推销的个人传播行为。
（2）广告内容是传播商品或劳务方面的经济信息。
（3）广告手段是通过特定的媒体来进行的，对租用媒体要支付一定的费用，它有利于新闻传播。
（4）广告的目的是促进商品或劳务的销售，取得利润。
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征婚推销
英国小说家毛姆在穷得走投无路的时候，试了试一个奇怪的点子，结果居然扭转了颓势。
在尚未成名之前，他的小说无人问津。即使书商用尽了全力来推销，情况也不怎么样。眼看生活越来越拮据了，他情急之下突发奇想，用剩下的一点钱在大报上登了一个醒目的征婚启事：本人是个年轻有为的百万富翁，喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。(www.xing528.com)
广告一登，书店里毛姆的小说一扫而空。一时之间洛阳纸贵，印刷厂必须赶工才能应付销售热潮。原来看到这个征婚启事的未婚女性，不论是不是真有意和富翁结婚，都好奇地想了解女主角究竟是什么模样。而许多年轻男子也想了解一下，到底是什么样的女子能让一个富翁这么着迷，再者他们也要防止自己的女友去应征。
从此，毛姆的小说一直非常畅销。
这也是一个成功推销的例子，主要是广告宣传做得妙，激发了顾客的好奇心理。在营销实战中，使用一些奇招往往可以收到很好的效果。这些招式相当一部分都是利用顾客的好奇心理的。
（二）商业广告的种类
商业广告按不同的划分标准可分为多种类型，通常的划分方法主要有以下几种。
（1）按广告传播范围可分为：全国性广告、区域性广告、地方性广告。
（2）按广告对象可分为：消费者广告、工业用户广告、商业批发广告和专业广告。消费者广告面向最终消费者，它由生产者或商业经营者向消费者推销其产品，故亦可称为商业零售广告。工业用户广告是由生产制造商或批发商发布，指向某类工厂或公司中的管理人员或操作人员。商业批发广告是由生产企业面向中间商发布的广告，目的在于刺激大宗商品交易。专业广告的对象是一些从事专业化工作的人员，如医生、建筑师、会计师等。它的主要目的是说服他们使用其职业领域中的某种产品（如医药品、建筑机械），并通过他们的影响提高产品的专业声誉。
（3）按广告的目的可分为：商业广告和企业广告。商业广告以推销商品为目的。企业广告不直接介绍商品和宣传商品的优点，而是宣传企业的一贯宗旨与信誉、历史与成就，目的是加强企业的自身形象对公众的感染力，沟通企业与消费者之间的关系，为企业长期的销售目标服务，所以又被称为战略性广告。
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