如何运用非人员促销方式进行营销活动？

促销是企业综合运用人员推销、广告、营业推广和公共关系等手段，向消费者传递信息，引发、刺激消费者的购买欲望和兴趣，促使其产生购买行为的一系列活动。促销包含以下几层含义。

（一）促销的核心是沟通信息

信息是一种资源，消费者不会主动去购买自己不了解的商品，若企业未将自己生产或经营的产品和劳务等有关信息传递给消费者，那么，消费者对此则一无所知，自然谈不上购买。所以，企业要通过各种手段向消费者传递企业和产品的信息，引起消费者注意，让消费者了解企业，缩短消费者与企业的距离，有可能引发消费者的购买欲望。随着经济的发展，人们生活水平的提高，促销已不仅仅是一种单纯促成交易的商业活动，而且是发现需求、传播信息和知识、教育消费者、更新观念、创造需求的过程。所以，促销实质上不仅是推销，更是双向信息沟通。

（二）促销的目的是刺激消费者产生购买行为(www.xing528.com)

促销是为促成销售的实现而不断告知和说服消费者的过程。在消费者可支配收入既定的条件下，消费者是否产生购买行为主要取决于消费者的购买欲望，而消费者购买欲望又常受外界影响。促销正是针对这一特点，通过各种传播方式把产品或劳务等有关信息传递给消费者，反复刺激，以激发其购买欲望，使其产生购买行为。

（三）促销的方式有人员促销和非人员促销两类

人员促销也称直接促销，是一种传统的促销方式，是企业运用推销人员直接向消费者推销商品或劳务的一种促销活动，它主要适合于消费者数量少、比较集中的情况下进行促销，保险企业常用这种方式进行促销。非人员促销又称间接促销，是企业通过一定的媒体传递产品或劳务等有关信息，以促使消费者产生购买欲望、发生购买行为的一系列促销活动，包括广告、公关和营业推广等。它的影响面较宽，适合于消费者数量多、比较分散的情况下进行促销。企业在促销活动中一般将人员促销和非人员促销方式结合综合运用。