【摘要】：市场需求复杂多样，随着市场的变化，分销渠道系统还要定期进行调整，以适应市场的新动态。渠道的调整方法，通常有以下三种。（三）调整整个销售渠道体系最困难的决策是改革整个分销体系。它不仅要改变整个已经习惯的销售渠道，而且要调整企业已习惯的市场营销组合，并要制定相应的政策措施。这一决策造成渠道成员的极大震动，这不仅改变了渠道体系，还要求改变市场营销组合的其他因素，以期和新的分销系统相适应。
市场需求复杂多样，随着市场的变化，分销渠道系统还要定期进行调整，以适应市场的新动态。渠道的调整方法，通常有以下三种。
（一）增减某个中间商
增加或减去某个中间商，对生产企业来说，通常需要做具体的经济分析。考虑增减某个中间商对企业利润有何影响，调整是否会引起渠道中其他成员的反感。由于某个中间商的经营不善而影响整个企业的效益时，企业可以考虑淘汰某个中间商，调换新的中间商。一旦决定增减某个中间商，必须要有相应的措施与之配套，以防止一些不必要的矛盾。
（二）增减某个销售渠道(www.xing528.com)
这种调整不是增减渠道里的某个中间商，而是增减某一渠道模式。例如，某个销售渠道售本企业的某种产品，其销售密度一直不够理想，企业可以考虑在某个区域或全部目标市场上，剔除这种渠道模式，而另外再增设一种渠道模式。
（三）调整整个销售渠道体系
最困难的决策是改革整个分销体系。这种调整涉及面广、问题多，生产企业应慎重地考虑，并由企业最高管理层决定。它不仅要改变整个已经习惯的销售渠道，而且要调整企业已习惯的市场营销组合，并要制定相应的政策措施。决策若不慎，会使制造商的分销渠道陷于瘫痪。例如，一家空调制造商打算开设公司自己的下属分支机构以取代独立的经销商。这一决策造成渠道成员的极大震动，这不仅改变了渠道体系，还要求改变市场营销组合的其他因素，以期和新的分销系统相适应。
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