【摘要】：当某种产品只是产品组合中的一个部分时，企业需制定一系列的价格，从而使整个产品组合取得整体的最大利润。分别采用以下产品组合定价策略。商店内所销售的几千种商品一律定价为99美分。
当某种产品只是产品组合中的一个部分时，企业需制定一系列的价格，从而使整个产品组合取得整体的最大利润。分别采用以下产品组合定价策略。
1.产品线定价
当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联性时，为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，采用产品线定价策略。在定价时，首先确定某种产品的最低价格，它在产品线中充当领袖价格，吸引消费者购买产品线中的其他产品；其次，确定产品线中某种商品的最高价格，它在产品线中充当品牌质量和收回投资的角色；再次，产品线中的其他产品也分别依据其在产品线中的角色不同而制定不同的价格。美国柯达公司生产了一种110型的照相机，它必须使用小型号的专用胶卷。根据产品线定价策略，他们把这种110型的照相机价格定得十分低而胶卷的价格则定得较高，如果购买了廉价的照相机，就必须购买该公司生产的高价专用胶卷。(www.xing528.com)
2.单一价格定价
企业销售品种较多而成本差距不大的商品时，为了方便顾客挑选和内部管理的需要，企业所销售的全部产品实行单一的价格。美国有一种连锁经营的小杂货店，人们称它为99美分商店。商店内所销售的几千种商品一律定价为99美分。国内的自助餐饭店也引进了这种定价策略，每位顾客进店用餐，无论吃多少，都是一个价格。
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