内部因素对产品定价的影响

（一）成本

营销学意义的成本是指产品在生产和销售过程中所耗费的物化劳动和活劳动的总和，不仅包括生产成本，还包括营销成本、储运成本等。产品的价格底线取决于产品的成本费用，产品定价必须考虑产品成本。在正常情况下，产品的定价应高于成本，只有这样才能补偿生产费用和经营费用，这是企业再生产的必要条件，因此，企业产品定价必须估算成本，成本是制定价格的基础。

（二）企业的定价目标

定价目标就是企业通过为自己生产经营的产品定价要达到的目的和标准，它是企业进行价格决策的指导思想和原则。企业定价的一般目标是，在符合社会利益的前提下，实现长期目标利润最大化。但现实中，任何企业都不能只考虑单一的因素，孤立地定价，而必须按照企业的市场竞争战略来进行合理定价。一般来说，企业的定价目标有以下几种。

1.以获取最大利润为定价目标

以获取最大利润为定价目标分为长期利润最大化和短期利润最大化。企业短期利润最大化的目标要求产品价格定得较高，短期内获得最多的利润。选择这一目标的条件是：企业的生产技术和产品质量在市场上居领先地位，同行业中竞争对手的力量较弱；消费者对商品的需求较高或商品供不应求。不具备这两个因素，盲目地提高产品价格，不仅难以扩大当前利润，还会阻塞产品的销路。企业长期利润最大化的目标要求产品进入市场时将价格定得低一些，以扩大销售，建立声誉，短期内情愿承受有能力亏损，最终实现长期较高利润。选择这一目标的前提是企业能够实现规模化生产和经营，产生规模效益；消费者对产品价格敏感、需求较高。

2.以提高市场占有率为定价目标

以提高市场占有率为定价目标，要求企业产品的价格要低于其他企业同类产品的价格水平，通过低价来赢得市场认同，提高市场占有率，从而有效降低成本和实现长期利润最大化，同时能够有效防止竞争。实现这一目标的条件是：企业具备规模化生产的能力，随着产量、销量扩大，总成本的增长速度低于总产量的增长速度，能够使成本降低、销量扩大，产生规模效应；企业能够承受一定时间内低价造成的损失；该产品的价格弹性较高，低价能有效刺激需求，扩大销售；低价能够有效低抑制现实和潜在的竞争者，不会引发价格战，造成两败俱伤的结果。

3.以获取投资收益率为定价目标

投资收益率是指企业的预期收益占投资额的比率。以获取投资收益率为定价目标的企业，追求的是收回一定的投资报酬，所以投资收益率一般应高于银行存贷款利息。但这种定价目标只考虑了企业自身的目标收益率，忽视市场供求状况和对其他企业同类产品的比较，难以适应变化的市场需要。企业实现这一目标的条件是：产品拥有专利权或产品在竞争中处于主导地位，否则预期的投资收益也不能实现。

4.以产品质量的最优化为定价目标(www.xing528.com)

有些企业还以产品质量的最优化作为自己的经营目标，并在生产和市场营销过程中始终贯彻产品质量最优化的指导思想。这就要求用高价格来弥补产品研究开发和质量提升的成本。一分价钱一分货，好货不便宜的思想在消费者心中根深蒂固。高价格往往代表着高品质，容易被追求高品质产品的消费者接受，投资回收加快，保证再生产的顺利进行，但要求产品质量优异。

5.以维持企业生存为定价目标

在经济不景气或市场竞争激烈的条件下，企业的生存尤为重要。维持企业生存的定价目标要求企业必须制定较低的价格，通过大规模的价格折扣来保持企业的活力。企业制定的价格只要能弥补可变成本和部分固定成本，生存就可以维持。一旦经济形势好转，企业就有机会抢占市场先机，度过困难时期。

6.以应付和防止竞争为定价目标

在市场竞争日趋激烈的形势下，企业在实际定价前，要广泛收集资料，仔细研究竞争对手产品价格情况，从有利于竞争的目标出发制定价格，对付竞争对手。究竟制定什么价格，要看竞争者的情况。一般来说，竞争能力弱的，大都采取跟随强者或稍低于强者的价格；竞争能力强者，具备某些优越条件，可采取低于、等于或高于竞争者的价格出售产品。

（三）产品

制定产品价格时，必须考虑产品本身的特征。在个性消费时代，消费者更钟情有特色的产品。一般来说，差异化的产品具有独特的属性，形成产品的特色，能满足消费者个性化需求，进而刺激消费者的购买欲望，实现购买。因此，特色产品在定价中一般处于比较有利的地位。

（四）企业的渠道与促销

企业的销售渠道越多、越长，流通环节越多，产品价格越高。促销费用直接影响产品价格，开展促销活动越多，产品价格越高。