市场营销战略的核心构成要素

企业市场营销战略规划一般由六个要素构成，各个战略要素相互联系，构成一个完整的战略体系。

（一）战略思想

战略思想是指导市场营销战略制定与实施的基本思想和观念，是企业整个市场营销战略的灵魂，它对营销战略要素起一个统帅作用。企业市场营销战略思想的内容很多，如以消费者为中心的思想、以人为本等思想观念。

（二）战略目标

战略目标是指在市场营销战略思想指导下，根据企业营销的战略分析结果，确定企业营销战略期内所要达到的水平。它是一定战略期内企业完成任务的预期成果，它决定着企业的战略方向、战略重点、战略对策和战略阶段。营销目标应该重点突出，前后一致，并尽量用量化的指标来制定，并且，营销目标一定要有资源（人力、物力和财力）的保证，在此情况下制定的目标才有实现的可能性。

这里要明确，无论是什么性质的企业，其中心目标（本质目标或最终目标）只有一个，那就是长远的利润最大化。这是企业的终极目标。但我们这里讲的战略目标是为了实现企业的中心目标，而在某个阶段要实现的下一层次的目标，如市场占有率目标、贡献目标、企业形象目标、企业的发展目标等。

（三）战略方向

市场营销战略方向是指企业制订营销战略方案和战略决策的指导方向，包括企业营销发展方向、经营结构的调整，其中企业营销发展方向是营销战略方向的核心。如企业内外部条件发展变化的趋势，确定拟进入某些业务领域，开拓新市场，扩大经营范围。企业经营结构调整方向主要是指企业根据经营的行业、商品结构的变化调整企业经营结构方向。(www.xing528.com)

（四）战略重点

市场营销战略重点是指对实现企业市场营销战略目标具有关键作用，需要着重加强的方面（部门、环节、项目等），而本企业在此方面有发展优势或自身发展相对薄弱。营销战略的重点也是资金、劳动和技术投入的重点，也正是营销策划人员实行战略指导的重点。企业营销主管只有抓住战略重点，才能纲举目张，保证企业营销战略的实现。所以，市场营销战略重点的本质含义是，它既是实现战略目标的重点，又是资源配置的重点，还是战略指导的重点。

（五）战略对策

市场营销战略对策是指为实现战略目标而采取的重要方法、措施和策略。市场营销战略对策是战略管理的重要内容，战略制定就是明确对策，而战略实施就是实施对策。战略对策一般来说要有针对性、多重性、预见性、可操作性、灵活性等特征。

（六）战略阶段

市场营销战略阶段是指实施营销战略或实现市场营销战略目标所必须经历的步骤。任何一个营销战略都是逐步推进、逐步实现的，因此要划分成若干阶段，形成若干个子目标。营销战略阶段的划分，因企业所处的行业和规模不同、市场营销环境的差异、战略目标的差别而有所差别，通常可划分为准备阶段、发展阶段和完善阶段。准备阶段实际上是将战略目标进一步细化，将企业可控制的资源进行合理的优化配置，并在管理体制和运行机制上相互配合；发展阶段是实现市场营销战略的主要阶段，即在准备阶段工作的基础上，尽力发展企业的市场营销能力，增强竞争实力，提高市场占有率、经济效益和社会效益；完善阶段是经过发展阶段之后，根据上一阶段所表现出的矛盾和问题，对营销战略重新进行平衡和协调，力争使企业在产品结构、增长规模与速度、预期目标等方面保持动态平衡、良性循环，为企业制定新的市场营销目标打下坚实的基础。