如何选择合适的拜访时间？

时间有一个极其巧妙的规律。

——恩格斯

在气象预报不发达的年代里，对于户外出行的人来说，有一句谚语对他们有着非常重要的提示：“朝霞不出门，晚霞行千里。”所以那时候，人们在出远门前一定要看看天上的“霞”，如果有朝霞，为了避免被阴雨所阻，最好不要出门；如果有晚霞，那么说明不会下雨，大可放心出行。

对于销售员来说，也是需要了解一下“霞”的，这个“霞”自然不是天上的霞，而是客户的“暇”。不然你对客户是否“有雨（时间）”一无所知便去拜访，一旦客户没有时间，你辛辛苦苦换来的必然是黯然而返，岂不是白费了自己的时间和精力？

周一一大早，小张情绪高涨地去目标客户A公司销售产品，在获得“请进”的允许后，他走了进去。推开门他就吓了一跳：一群人正围着圆桌开会呢。小张很尴尬，但是好不容易坐了两个多小时的车才来到这里，于是他坚持了下去，很礼貌地说：“不好意思，我是C品牌的销售员，我想……”结果，圆桌前有一人很和气地对他说：“先生，我们正在开会。很抱歉，我们误以为你是为我们换水的呢。”结果小张不得不退了出来……

这也难怪小张经常自问：怎么我每天下来疲劳得很，可就是没有成就感呢？

……

对于辛苦紧张的销售员来说，每次拜访客户，一定要选好“黄道吉日”——什么时间见面最好？要根据客户的职业特点来确定他的作息时间，并据此进行选择和安排。只有选对合适的时间，才有可能达成交易。

销售大师原一平就非常注重拜访客户的时间。他根据客户的身份、处所的不同，总结出客户的闲暇规律，从而有针对性地选择造访的时间。比如，拜访商店，他把商店分成一般的和较晚打烊的两种，一般商店上午7点到8点是最理想的拜访时间。因为一般商店的生意一大早最清闲，是拜访的理想时刻。而对于较晚打烊的商店，大都在中午以后才开始营业，所以恰当的拜访时间是下午2点左右。

那么对于鱼贩与菜贩这类较特殊的行业的人呢？一般最适宜在下午2点左右对他们进行拜访，因为他们一般是大清早就出门采购，不但整个上午忙碌不堪，就是下午4点到6点也是生意兴旺，而一般是下午2点左右比较清闲。

对于医师呢？最好上午七八点钟拜访他们，因为从9点开始，病人就川流不息，他们必然会把注意力全部转移到病患身上，没时间与你接洽了。

此外对于公务人员或公司职员，如果你到他的办公地点去拜访，应该在上午11点以前；若是访问住户的话，晚上6点到8点之间比较适宜；对于值班人员，大概在晚上7点到9点之间拜访最佳。

对照原一平大师拜访客户的经验总结，小张明白了为什么自己的工作总是没有成效：虽然选对了客户，但却选错了拜访客户的时间。(www.xing528.com)

一般来说，周一的早晨是每周工作的开始，一些公司常常会召开例会，对一些情况进行布置分配，时间比较紧张。如果此时你去拜访，谁会有时间听你的产品介绍呢？所以，对于销售人员来说，一定要摸清楚客户的作息规律后再去拜访。

以上讲的是原一平的例子，他的时间理念是根据日本人的生活规律总结而来，有些未必适合中国的国情，所以，在此我们总结出一些针对中国客户的拜访规律，仅供销售员参考：

第一，注意星期一上午，这个时段最好不要去拜访客户。

第二，元旦、春节、五一和国庆节放假结束后的第一天上班时间，也不适合上门拜访。节假日结束后刚开始工作时，通常会有一些类似周一早晨的会议之类的安排。

第三，每周五的下午或月末。这时一般会有本周工作总结、本月工作总结之类。

第四，在与上述时间不冲突的前提下，一般来讲，每一天都可以选择拜访了，只是要注意的是，刚上班不久的这段时间，最好不要上门，因为刚上班不久，客户通常都要做些当天的准备工作。比如公司9点上班，那么最好不要在9点到10点这段时间上门，可以选择10点至11点半这段时间。

第五，下班前不宜上门。你准备拜访的客户都忙着回家，正在做下班准备，哪有工夫听你的介绍呢？

第六，如果不打算请对方吃饭，你就不要在上午11点半之后去拜访客户，要等到下午1点半以后再去拜访，即使是拜访老客户也应如此。但是，如果你想请一些关键人物吃饭，建立比较密切的关系，那就应当反其道而行了。

以上举出的是一般的规律，但是销售是一项非常细致复杂的工作，一般的规律之外，难免会有些特殊情况，这时候，就需要销售人员和客户事先约好，再做具体安排了。比如有的客户工作紧张、时间观念很强，预约时就应当说明一下，拜访的时间不会很长。通常情况下，拜访的时间越短，会面的概率越大。一般20分钟是拜访的最合理长度，也是对方最容易接受的时间。短暂的拜访时间能使你集中在真正重要的话题上，也就会有良好的工作效率。

此外，拜访的事由、对象不一样，约见的地点也应有讲究。一般可以选择客户的工作单位、家里、社交场所、公共场所等。具体选择哪里更好，应视情况而定。

一个对自己负责的销售员，他对客户也应该是负责的。缺乏责任感工作就会很随意，一切都是想当然，自己想怎么来就怎么来，不想想自己的行为对客户、对自己的公司和本人会产生什么样的后果。在不恰当的时间里占用别人的时间等于是浪费别人的时间，所以，作为销售员，若想使自己在时间上获得便利，那么首先你就应该对客户的便利有所考虑。现在的销售人员，作为公司与客户打交道的代表，一般都有比较大的自主权，工作中的灵活性也比较大。对于他们来说，无所谓上下班，在任何时候任何地点都可以开展销售工作。但是，你的客户是有自己的工作时间表的，你不能随心所欲地按自己的想法去做，而应依客户的时间安排为准，这样才能保证销售的有效性，同时也体现了你对客户的尊敬。