如何通过紧迫感提高工作效率

我知道每天太阳升起的时候就该起床，我不能睡懒觉。生命就是不停地奔跑，不停地追求。

——原一平

谁能够抓住时间，谁就能够抓住生命的一切。

要想证实自己的人生价值，获得生命的成功，你就必须保持百倍的警惕，不要让时间白白拿走你的生命，哪怕是很少的一部分。

把青蛙直接扔到沸腾的水中，它会立即跳出来——神经刺激反应会很快。反过来，如果把它先放进温水中，下面逐渐加热，青蛙会在其中慢慢死去。前者因动物有自我保护意识，青蛙会不假思索，立刻跳出，保全性命。但是如果一开始青蛙泡在温水里，它会怡然自得地游来游去，水温不断升高也毫无察觉。等到感觉异常的时候，它已经没有爆发力了。

相对于青蛙的命运，下面这位老农的烦恼只可看作生活中的小挫折：

多年以来，一位老农的农田当中一直横亘着一块大石头。这块石头碰断了老农的好几把锄头，还弄坏了他的播种机。老农对此无可奈何，巨石成了他种田时挥之不去的心病。一天，又一把锄头被碰坏之后，老农想起巨石给他带来这么多麻烦，终于下决心要处理掉这块巨石。于是，他找来撬棍伸进巨石底下。他惊讶地发现，石头埋在地里并没有想象的那么深，那么厚，稍微用力就可以把石头撬起来，再用大锤打碎，石头轻而易举地清出了农田。老农脑海里闪过多年来被巨石困扰的情景，再想到本可以更早些把这桩头痛事处理掉，禁不住一脸的苦笑。

销售工作也会遇到很多问题，如果找出根源立即处理绝不拖延，就不会被这块“石头”长久压得你透不过气来。今天的痛苦就在今天解决和消化，不要拖到明天。老农最终成功的原因在于他终于下了立即行动的决心。同样，销售员只有形成了立即行动的好习惯，才会站在时代潮流的前列。

工作中一定的紧迫感可以为你提供动力，使工作得以更高效地完成。而拖拖拉拉、当断不断、当一天和尚撞一天钟的工作作风会成为你身体上的一颗毒瘤，时刻吞噬着你的生命。如果你听到了时光流淌的声音，那么就行动起来吧！做一个与时间赛跑的人，尽可能地充分利用每一分钟。

格里在威格利南方联营公司当了20多年的总经理，该公司是美国最成功的超市之一，他获得了数不清的荣誉。在格里看来，做销售，正确的工作方法是管理好自己的时间。他说，专业管理要在“同样多的时间完成更多的工作”中发挥作用，“我们在占用时间的数量上是相等的，我们在利用时间的效能上是不相等的。我们总是把时间用于重要的事情。没有足够的时间仅仅是借口，而不是理由”。格里在自己的时间管理上最重要的特点之一就是“给自己制造紧迫感”。

销售员不但要合理安排好自己的时间，给自己制造一种紧迫感、节奏感，而且应该注重给你的客户营造一种紧迫感，让客户感觉到和你做生意，是“机不可失，时不再来”的事情。客户紧迫感来自两个因素：现在买的理由以及投资回报。要制造紧迫感，首先应让客户想要你的东西，否则就不可能有紧迫感。(www.xing528.com)

下面是一些给你的客户制造紧迫感的策略：

第一，限时报价。

要想让客户现在就购买你的产品，就必须熟练地运用销售技巧——制造紧迫感。你可以随时从报纸或者电视广告上看到这种限时报价的宣传手段。许多商场和超市都在运用这种技巧出售商品。销售人员也应该懂得借鉴这种方式，例如，你可以说某某报价在某一段时间内有效，客户如果错过的话，就会失去获得交易的大好时机。限时报价是如此的有效，以至于美国公众常常被铺天盖地的鼓动性广告所包围。在和客户做面对面的销售时，你也能够制造这种紧迫感，比如“买二送一”的交易等。

第二，在涨价之前订货。

个别销售员在向消费者销售保险时，常会有意无意地从两个方面告诉人们“保险会涨价”，督促人们赶紧买保险。说保险“会涨价”，主要是依据上期保险的同一个费率表（保险价格表）上每过一岁价格就上调一档的现象，告诉人们保险会随年龄增长每年“涨价”一次，引导人们产生年龄越小买保险越便宜的观念。对此经典而形象的表述是：早买一年保险，等于少交一年保险费。

所以，在销售活动中也不妨利用这一点来刺激你的客户，促成交易。“我们准备在本月底提高这款车的标价。”你可以在本月初说：“所以，我建议你今天就订下来。”当然，说话之前，你必须要确保公司已经宣布涨价。信口胡编的做法是一种愚蠢的短视行为，因为你迟早会作茧自缚的。

第三，欲购从速，过期不候。

销售垄断性产品或者别处不易得到的东西，同样可以制造紧迫感。比如，一位房地产销售员对自己的客户说：“我们公司的日程从今年6月到明年3月都已经排满了。今天是4月7日，要是我们能够从本月中旬动工的话，我就能够让您在6月前搬进新家。当然，如果您愿意等到明年的话，我也无话可说，但我将无法保证那个时候您还能够从这里拿到住房。”

总之，一旦客户对产品发生兴趣或产生渴望，销售人员就应该制造紧迫感，让他产生恐惧（怕失去该产品）。制造紧迫感最有效的方法除了以上所述，还有诸如特别供货、数量有限（最后一批）、时间有限、特别优惠、排队等候、大甩卖、货已售罄等。