成就大事者是那些做事爽快、谈话简单明了的人。
在一家大公司的门口，写着这么几个字：“要简洁！所有的一切都要简洁！”
这张布告包含着两层含义：第一，提醒大家办事要敏捷；第二，说明长话短说是很有必要的，因为说话长篇大论的习惯已经不适应如今快节奏的生活需要了。
一名销售员如果在谈生意的时候，悠闲地坐在沙发上，不急不慢，想到什么就说什么，涉及业务关键问题的东西却迟迟不讲，进不了谈话主题。毫无疑问，这样的销售员，在自己的事业上是必定无法成功的。
人们最厌恶的就是谈话抓不住重点，旁敲侧击，不着边际，结果，说来说去仍然让人无法把握住对方的谈话要点。所以，那种谈话不直接爽快而喜欢绕圈子的人，即便在业务上会下苦功，也往往做不成什么大事。
林肯是著名的演说家，因为他的谈话简明扼要，总能抓住关键。他有过许多著名的演说。他曾经为运输史上最著名的案件作过精彩辩护，在短短一分钟的时间里就驳倒了对方两个小时的论述。事情是这样的：
马克·吐温当船员那会儿，罗克岛铁路公司打算建一座大桥，把罗克岛和达文波特两个城市连接起来。那个时候，轮船是运输小麦、熏肉和其他物资的重要工具。那些物资由牛车、大篷车送到河边，然后装船。于是，轮船公司为了阻止罗克岛铁路公司在这个时期修桥，把罗克岛铁路公司告上了法庭，试图让法律否定他们的决定。谁也没有料到，这会成为运输史上最著名的诉讼案件。
轮船公司的辩护律师叫韦德，他是相当有名的利舌。法庭辩论的最后一天，听众云集。首先发言的是轮船公司的代表韦德，他在法庭上滔滔不绝地从各个方面讲述修建大桥对他们的影响，他甚至暗示这将引起广大工人的强烈抗议。两个小时后他的声音终于停止了。
轮到罗克岛铁路公司的律师也就是林肯发言时，听众不耐烦了，怕他也滔滔不绝。那也正是韦德律师的计谋。但是，林肯没有那么做，他站起身来，停顿了一会儿，仿佛让大家有时间保持法庭的庄严，然后平静地说：“控方律师的滔滔不绝真是值得祝贺。但是，你们忽略了一个问题，跨河陆地运输远比河内水上运输重要。陪审团各位，你们要裁决的唯一问题是：对于未来发展而言，跨河陆地运输和河内水上运输哪一个更重要，哪一个是不可阻挡的？”
他只用了一分钟，不可思议的一分钟。法庭静得落针可闻。
很快，法庭就做出了罗克岛铁路公司胜诉的裁决。而这一裁决，毫无疑问是受到了这位言语简练的律师的影响。
销售人员必须培养做事利落、谈话简洁的习惯，要做到这一点并不是一件很难的事。我们要有一个属于自己的坚定的信念，要明确最终的目的是什么，这样才能够在客户面前保持清醒的头脑，找出最简练的金玉良言。
任何人都难以忍受别人冲自己喋喋不休，何况这种喋喋不休源自一个素不相识的销售员。
路易斯·霍尔登出任伍斯特大学校长时，还很年轻。一天夜里，学校的主楼烧毁了。他找到美国著名的钢铁大王安德鲁·卡内基先生。
路易斯·霍尔登直截了当地说：“卡内基先生，我知道您忙，我也忙。您的时间我不会多占。我们学校的主楼前天烧毁了，我想您肯定愿意赞助10万美元，再建一座新的。”
“我不想出这笔钱！”(www.xing528.com)
“可您一向喜欢资助年轻人。我是个年轻人，也正好有困难。两天来，我到处寻求支持，屡屡碰壁。如果重建计划最重要的部分泡汤，那多么让人难过。卡内基先生，如果您的生意正当红火的时候，主工厂却毁了，您感觉怎样？”
“那好，年轻人，只要你在30天内筹到10万美元，我就再给你10万美元。”
“如果您能把时间延长为60天，我一定来找您。”
“成交！”霍尔登校长拿起帽子就走了。整个见面过程只有4分钟。
50天后，霍尔登拿着10万美元的支票站在卡内基面前。卡内基给了他另外10万美元，并打趣说：“好小子，下次来可别待太久。我和你每说一分钟，就得花费25000美元。”
其实，他们的谈话，价值又何止10万美元？谁都不喜欢谈话没有要点的人，也没有人喜欢喋喋不休的人，说话简明扼要、一针见血才是给人好感的主要因素。这个秘诀如此管用，以至于无论对于商品还是思想，都无往而不胜。
那么，如何提高语言的魅力？下面介绍一些让你的发言更有分量的方法。
第一，控制谈话时间。
在销售过程中，如果使用的是电话交流的方式，应该把通话时间控制在15分钟内。当然在通话之前，你应事先把要谈的事情逐一列出，写在一张纸上，然后再说：“我知道您很忙，有这么几件事需要和您讨论……”这样一来对方就很容易接受，从而愿意和你交谈。另外，谈事情要开门见山，语言表达简明扼要，这样也能提高生意成交的概率。
第二，保持适当的沉默。
沉默是金。人生的很多关口，譬如面对一个自我赞扬的环境，面对一个据理力争的争论，面对一个强词夺理的上司等，沉默会让我们看到刹那间的前程和退路，沉默可以给对方和自己留有余地，沉默甚至可以挽救我们。沉默可以积蓄力量，有力量的人更多的是以沉默的方式表现出来的。
第三，说话不要啰唆。
心理学家认为，啰唆是一个人不自信的表现。对自己说的话办的事不放心，才会不断地重复。软弱和紧张型的人特别容易啰唆。啰唆者让别人心烦，易被人看不起；啰唆者既浪费自己的时光，又浪费别人的时光。可怕的是，有人一点没有意识到啰唆的害处；可悲的是，有人根本不知道自己啰唆的毛病。现在，从头开始，学会简洁。
第四，把重点放在对方感兴趣的话题上。
假如你也想让对方欣赏你，那么就尊重别人，让对方认为自己是个重要的人物，满足他的成就感，而最好的办法就是谈论他感兴趣的话题。千万不要喋喋不休地谈自己，而要让对方谈他的兴趣、他的事业、他的高尔夫积分、他的成功、他的孩子、他的爱好和他的旅行等。说前考虑周到，说后不要改变，要有耐心，要抱有一种开阔的心胸，还要表现出你的真诚。
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