电梯不是通往成功的唯一途径

推销，是一个需要很多耐心的工作。如果我们没有足够的耐心，就算这个工作中有足够大的利润，我们也无法获得。

在乔·吉拉德办公室里有这样一句标语：通往健康、快乐以及成功的电梯坏了——你必须爬楼梯——一步一格。这句标语不仅仅是挂在了办公室中，同样也记在了乔·吉拉德的心里。在76岁的一次演讲中，乔·吉拉德让人把一个高6米的梯子搬上演讲台，然后在大家的担心中，他一步一步地爬了上去，并且一边爬一边说：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，只能一步一步地往上爬。”

当我们在电梯和楼梯之间做选择时，往往都会毫不犹豫地选择电梯，因为电梯可以让我们节省时间和体力。但是在工作中，需要更多的是耐心和踏实。“一步一步地往上爬”，是踏实对待工作的表现，也是每一名成功推销员要具备的基本素质。就算是乔·吉拉德，在他已经成为世界顶级的推销大师后，也没有忘记这个原则——对工作要有耐心。

推销时，推销员常常会因为客户的犹豫不决而不耐烦，也常常会因为总是不能说服客户而泄气。表面上看来，使我们失去耐心的是客户，其实，在推销的过程中，我们最大的对手是我们自己。每当遇到困难，就会消耗掉我们仅存的那一点耐心，其实只要我们坚持下去，我们会发现，毅力会让我们成为赢家。

这个道理，乔·吉拉德在12岁的时候已经熟知了，他会用自己清醒的每一分钟去拉生意。那是乔·吉拉德在《底特律自由报》工作的时候。当时，报社为了寻求新读者开展了一场竞技赛，竞赛中最大的奖励是一辆崭新的自行车。乔·吉拉德十分想得到那辆自行车，于是，他决定用自己清醒的每一秒去挨家挨户地拉生意。最后，乔·吉拉德顺利地获得了自行车。

通过这件事，乔·吉拉德总结出：如果一个人能够耐心地将计划执行到底，他就会成功：而那些对工作缺乏耐心的人，往往都与成功失之交臂。这一经验，成了乔·吉拉德推销的秘诀。

一直在工作中保持着耐心，并不是一件容易的事情。有的人会因为听取了别人的劝告而选择退缩；有的人也会因为遭到了别人的嘲笑而放弃。在推销的过程中，这些都是我们可能遭遇到的，这时，我们能够做到的就是充耳不闻，一如既往地做好自己的工作。(www.xing528.com)

在乔·吉拉德刚开始卖车的时候，因为对销售并不熟悉，所以他十分喜欢参加销售经理召开的销售会议。然而，他不像其他推销员一样，仅仅是看看罢了，他会按照会议上放映的示范销售电影和经理的提示不断地去练习。坚持一段时间后，他的销售能力果然提高了。

所以，乔·吉拉德建议每一个推销员要耐心地工作。耐心需要我们的毅力来支撑，这就意味着，我们要在工作中或者是生活中，做自己的领导者，而不是一个跟随者。不要做那个跟随别人标记的人，而是做那个刻下标记的人。

当客户说出“不”时，一般的推销员都会认为交易已经到此结束了。但是我们不能这样做，我们应该拉住客户的手臂，让客户感觉到：你不希望他离开，你希望他成为你的客户。当别人认为“不”代表了否定的意思时，我们应该认为“不”代表了“不确定”，而“不确定”就代表了“可能是”。这样的想法，存在于我们的脑海中，会帮助我们坚持到底。

当我们感觉到疲惫，不愿意再走下一步时，我们应该告诉自己：“或许我还可以再走一步。”然后就去试试看，这个“或许”或许就变成了“确实是”。而这一切，关键就在于我们能够有耐心地坚持下去。

成功是一个漫长的过程，需要时间，还需要我们的耐心和坚持。乔·吉拉德的胜利，就是因为他比别人多坚持了一下；而有些推销员的失败，就是因为他们对工作不够耐心。所以，从现在开始，我们有必要培养一个对工作不急不躁、有耐心的好习惯。