这个“圈”不能进

销售大师乔·吉拉德在工作中特别注重的一点就是：在工作的时间，绝不做与推销无关的事情。他十分清楚自己的工作就是推销汽车，所以他从来不会利用上班时间去听其他人的牢骚。

乔·吉拉德进入推销行业后不久，就得到了一个重要的教训，那就是“不要加入小圈子”。这个小圈子是指“废话圈子”或者是“聊天圈子”，如果加入了这个小圈子，每天早晨到了公司的第一件事，可能就成了和其他同事讨论自己昨晚吃了什么，今天早上遇到了什么事情，你说一句，我说一句，时间不知不觉就过去了。如果碰巧有人讲了一个精彩的故事，那就更没有心思去工作了。这样又怎么能把握住做生意的机会呢？

任何工作都需要专心致志，心无旁骛地去做，销售也不例外。可以说，销售更需要我们专心地去对待，只有这样才能把握住更多机会。

乔·吉拉德刚进入汽车销售公司时，他不认识公司里的任何一个推销员，他想那些推销员也不愿意认识他。所以，当他无事可做时，他会在老员工和客户交谈的时候，凑近他们，为的是能够学习一下老员工的销售方法。或者通过打一些电话来拉一些生意，再或者，他还会发一些短信给他的家人和朋友，将自己的工作和销售的产品告诉他们。

乔·吉拉德能够有时间做这些事情的原因，就在于在公司里他没有朋友，没有人陪他聊天，或是讲精彩的故事给他听。所以，他把所有的时间都用在了推销汽车上。第一个月，他卖掉了13辆车，第二个月他卖出了18辆车。而这些成绩完全是因为，他在这个公司没有任何朋友。第二个月的月底，乔·吉拉德已经是店里成绩最优秀的员工之一。

乔·吉拉德很快遭到了同行的排挤，因为乔·吉拉德抢了他们的生意。到了新的汽车销售公司工作后，乔·吉拉德意识到了一点，就是不加入小圈子，才能够更好地工作。当然，他也知道让同事成为自己的仇人并不是一件好事，所以他小心翼翼地面对他们。渐渐地，其他同事知道了乔·吉拉德的风格，他只是不愿意拿时间出来和大家闲聊罢了。

除了不和同事闲聊，乔·吉拉德也不会和他们一起吃午饭。当同事们三五成群地去吃午饭时，乔·吉拉德是和客户去吃饭的，就算不是客户，也是能够为他带来客户的人。他这样做的目的，仅仅是出于对自己工作的热爱，他想尽一切办法让自己的工作做得更好。

对于那些习惯怠慢工作的推销员，他们是缺少对工作本质的理解及对待工作的热情，这样的推销员，也会因为怠慢自己的工作，而怠慢了自己的客户。而优秀的推销员绝对不会和他们一样。(www.xing528.com)

在工作中，推销员最好不要和同事组成小圈子，如果很不幸，你已经加入了小圈子，那就想办法退出来，因为这除了耽误你的工作之外，是不会有任何好处的。

一个客户走进一家店里，这时一个推销员对另外一个推销员说：“哥们儿，帮我应付一下，他肯定只是进来逛逛。”另一个受到委托的推销员，因为不是自己的客户，自然不会放在心上，于是客户就真的逛一逛走掉了。小圈子里的推销员只会把时间用来对客户品头论足，而不会用来讨论怎样才能留住客户。

所以，这样的小圈子还是远离比较好，在这其中学不到任何东西。小圈子里的人不会告诉我们，一天打多少电话才能引来客户，也不会告诉我们怎样给客户写信，只会给我们讲一些无关痛痒的小故事，或是向我们发发牢骚。

我们不如用这些时间，跑到角落给客户打上几通电话，或是在办公桌上给客户写上几封信。有句俗语说：有枣没枣先打三杆子。如果推销员不停地做工作，只是为了拉一些客户，那么或多或少都会拉到。不要把时间用在和小圈子里的人聊天说笑，否则就没有时间来做这些事情了。

不要加入任何小圈子，这是职场处事的一条重要原则，也许这样做会让我们觉得有些孤单，但同时也会减少许多是非。我们将得到更多的时间去发展我们的客户，了解我们的产品。

只有远离了那些小圈子，我们才能把更多的热情投入到销售工作中，客户才更愿意和我们做生意。