就算是再资深的销售人员，也会发生连续两三个月业绩持续滑落的情况，这就是一般销售人员闻之色变的“推销低潮”。不曾经历过的人绝对不会相信它的杀伤力有多大，曾经经历过的人则会暗暗祈祷噩梦不要再度来临。
推销低潮，不仅使人精神郁闷，令人丧失冷静，连对自己都会产生怀疑。事实上，发生这种状况绝对不会是没有原因的，可能是没有开拓新的客户，可能是推销活动力度不够，也可能是家中发生重大变故或生病让自己失去应有的推销水准等。显而易见，原因都是出在你自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否则失败的责任绝对得自己来承担。
有些销售人员运气好时，谈上一两次就立即促成，胜利得来太容易往往使人冲昏了头，以为从此之后幸运便会永远垂青自己，不再多花时间培养新的客户，待业绩出现断层时，则方寸大乱，不知道如何脱离困境。
推销大师原一平在第一次遭遇推销低潮时，一整天都在反思，极力想从中找出原因。有一天，他下定决心去拜访一位资深人员，请教摆脱困境的方法，没想到这位前辈却因醉酒在家休息。他知道后大为震撼，认为自己的这种行为未免太过天真。仔细思考了一晚后，第二天一大早，他便起来冲了个冷水澡（当时正值冬天），直接出门去拜访客户。果不其然，第一家便拒绝了他，第二家也拒绝了，但是他一点也不气馁，依然继续拜访工作，终于在第五家时结束了为期多日的低潮噩梦。
签完合同后，他跑到外面的马路上大声高叫：“太好了！我并没有放弃！”一向一帆风顺的他，终于品尝到推销真正的辛酸，在这一瞬间，他感到自己对于推销这份行业的热爱程度有多深。
销售精英认为，要想克服销售低潮，取得销售的成功，有两个条件是至关重要的。
1.制订使自己不能偷懒、退却、辩解的计划。销售是条漫长又艰辛的路，不但需要保持奋进的情绪，更应该秉持一种信念，即自我激励，自我启发，只有这样，才能面对重重难关一直坚持下去，尤其在陷入低潮时期，若无法适时做好自我调节，销售之路必将画上永远的休止符。
2.用钢铁般的意志去完成计划。有两种人可以做好销售工作，第一种是乐观向上的人，第二种是永不服输的人。
在这个世界上，成功的人之所以会成功，是因为他们总在想事物的积极方面，他们总能从黑暗中看到黎明，从失败中看到成功；而失败的人之所以会失败，是因为他们总在思考事物的消极方面，他们从希望中看到的是失望，在顺境中看到的是厄运。厄尔·南丁格尔曾经说过：“无论是什么，只要我们将它植入自己的潜意识中，不断想象并注入情感，都会在某一天成为现实。”你在想什么，你就会得到什么，这可以作为每一位销售人员的座右铭。
打动客户的人，令客户产生“还想再见到你”“下次还想再找这个人买东西”想法的人，给客户以真实感动的人，都是积极而开朗的人。他们都是善于肯定自己和别人，总是向着目标挑战的人。这些目标可以不是像“十年后开公司”或者“一定要出人头地”等这样宏伟远大的目标。“成为对客户有用的人”也是一种了不起的目标，也是一种挑战。(www.xing528.com)
没有梦想的日子是无聊而枯燥的。这样的人最终只能有一个暗淡无光、浑浑噩噩、消极被动的人生。人不要贪图过得“轻松”，而要努力活得充实、活得明白，为自己营造一个积极向上、轰轰烈烈的人生。
现有条件下无法去做的事情也许会有很多，如果一味地为自己找借口的话，一切终将毫无进展。所以，我们要把重点放在那些现在能做的事情上，一件也好两件也罢，只要有办法就努力去试一试。
力量是越用越大，而空藏美玉则是一种极大的浪费。当不知如何去做的时候，就请大胆选择一种方式去尝试一下。即使出了错走了弯路，也可以吸取教训、总结经验，然后重整士气、继续前进。
有些销售员一年只休假三天，对他们而言，刮风下雨正是拜访客户最佳的时机，即使生病也不轻易在家休息，在辉煌的成绩背后，有着他们以血汗与辛劳写下的历程。不是他们不能或是不愿过惬意的生活，只是他们无法抗拒在取得合约时的那份喜悦，这令他们甘愿放弃生活中的许多乐趣。
销售需要目标。一旦投身销售这个行业之中，就得面对永无止境的自我挑战，为证明自我，为突破自我，勇往直前，绝不轻易回头。
每一个人梦寐以求的，无非是证明自己在人生中是个不败的勇者，而销售正是最适合证明自己的行业。不过，它也很有人情味，只要你能不断成长，蒙尘的明珠就可以发出万丈光芒！工作，都该有目标，就像船只航行在海上，若没有罗盘指引，将失去方向。
目标要切合实际。销售工作不能没有目标，问题是如何设定一个明确的目标。
有的人主张目标应该设定得比自己的能力略微高一点，逐次提高，借以刺激自己在稳定中求进步；但可望不可即的高目标，在能力达不到的情况下，反而让人在一起步时就丧失斗志。只要重视基本功的训练，脚踏实地地实践，无论是谁，都可以成为销售战线上的强者。
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