勤奋是成功的基石：乔·吉拉德的故事

乔·吉拉德曾说过：“销售的成功是99%的勤奋加1%的运气。”

成功离不开勤奋，勤能补拙。与其说勤奋是一种精神，倒不如说勤奋是成功的基石，是决定一个人成功的能力。

从松下幸之助、比尔·盖茨到巴菲特、乔·吉拉德，这些人的成功固然离不开天时地利，离不开时代赋予的种种机遇以及他们生命底色中某些与生俱来的素质。但不可否认的是，他们更多的是靠后天自身的努力与勤奋。

乔·吉拉德曾连续12年荣登世界吉尼斯纪录大全世界销售第一的宝座。他所保持的世界汽车销售纪录，连续12年平均每天销售6辆车，至今无人超越。他的成功难道是注定的？有什么秘诀吗？尽管乔·吉拉德一再强调“没有秘密”，但还是把他卖车的公关诀窍公布了出来：

他把所有客户档案都建立系统的储存，每月要发出1.6万张自己的名片，并且，无论是否买他的车，只要有过接触，他都会让未来的客户群记住乔·吉拉德这个名字。除了在销售过程中保持充分的自信外，乔·吉拉德的成功里勤奋不也是最多的吗？

天道酬勤，乔·吉拉德这类成功的营销大师正因为在平常的工作中加倍勤奋，才赢得最伟大汽车销售员的美誉，才赢得了客户的信赖。

梅兰芳年轻时拜师学戏，师傅说他根本不是学戏的料，不肯收留。为了使自己补足天资的缺陷，他反而更加勤奋。他喂鸽子，每天双眼紧跟飞翔的鸽子，穷追不舍；他养金鱼，每天双眼紧跟遨游的金鱼……后来，他的双眼变得熠熠生辉、脉脉含情，终于成为著名的京剧大师。梅兰芳没有天资，但勤奋补足了他缺陷的天资。

老子说：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”任何伟大光辉的事业，崇高壮丽的目标，漫长曲折的追求，都有一个看起来微不足道的起点和基础。只有踏踏实实，一步一步去实践，循序渐进，日积月累，才能由量变到质变，产生重大的飞跃。所以，要重视最开始的时候，重视平凡的基础工作。

中国的数学大师华罗庚有句名言：“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。”可以说，勤奋是短时间内提升销售业绩的有效方法，是成功的捷径，所以销售员一定要勤奋，不但腿要勤，脑子也要勤。(www.xing528.com)

（1）勤于拜访客户才能开拓业务

每天固定访问多少客户，这是构成销售活动并产生业绩最基础的。如果没有所谓足够的实际销售活动，销售能力只能是空中楼阁。无论公司文化背景、产品特点、定位和销售渠道有多大不同，勤于拜访客户才能开拓业务。如果你是电话业务员，要固定自己每天向客户打多少个电话。

（2）不断进行自我审视

每天拜访过客户后，要不断进行自我审视。首先，要问问自己的目标客户拜访的数量达到了吗？其次，和我签约的有多少？今天我签了多大的单子？再次，尽到自己最大的努力了吗？对自己的客户有足够的热情与真诚吗？最后，实现了超越昨天的目标了吗？该如何安排明日的工作？只有这样，销售员才能深刻了解客户，才能让自己不断进步。

（3）每天进步一点点

销售员要有日日新、不断进步的观念。积极学习行业最先进的知识，了解行业最新的信息；学习成功销售的技巧，不断应用于实践。知识和信息是不断更新的，只有你不断去学习，才不会落后，在竞争中才能站得住脚。销售员每天要开发新的客户，让自己的影响力不断扩大。

勤奋的销售员不仅要经受心智上的磨炼，还要承受身体的疲乏。为了产品成交和业绩增长，不少销售员都要山南海北地跑，出差是常有的事，而且每次还不一定能谈判成功，失败的同时也伴着身体的疲乏，这种失落的滋味的确不太好受。但是作为销售员，吃这种苦是必须的。所以，销售员要采取一些措施，让自己保持积极的心态。