目光远大的人不会在意眼前的黄金，鼠目寸光的人只看得见那些摆在眼前的糟粕。
——库格曼
一个胖子和一个瘦子进行踩铁轨走路比赛，看谁走得又快又远。
鼠目寸光者的回答是瘦子，因为胖子体胖，腿短，瘦子体轻，腿长，瘦子赢定了！乍看之下，似乎有道理，然而，比赛的结果却大出人们的意料：胖子赢了，瘦子输了。这到底是怎么回事呢？
原来，瘦子可以低着头走，眼睛看着铁轨，两腿战战兢兢地踩在窄窄的铁轨上，越看心越惊，越走腿越软，走一步摇三摇，既走不快也走不远。而胖子呢？他也想低着头看着铁轨走，但是，圆圆滚滚的大肚子挡住了他向下看的视线，他只能够朝前看，往前走，也就感觉不到危险，因此胖子在铁轨上走得很轻松，只是一会儿的工夫就将瘦子甩得远远的。
这给予我们的启示是：向前看才能走得远、走得快。同样的事物，在不同的人眼里，就有不同的认识，并且导致不同的行为方式，最终结果大不相同，甚至有天壤之别，这就是高瞻远瞩和鼠目寸光的区别。
小时候，常听老人们讲爬山的秘诀：看得远才能走得远。目光放长远一些，一是能够看清方向，走得顺利，不至于总是遇到障碍走回头路；二是走起来不会觉得太累，能走得快，走得远。
一个销售界几乎尽人皆知的故事讲的也是这个道理：
两家鞋业制造公司分别派出了一个业务员去开拓市场，一个叫杰克逊，一个叫板井。
在同一天，他们两个人同乘一艘船来到了南太平洋的一个岛国。一下船，他们就发现当地人全都赤足，从国王到贫民、从僧侣到贵妇，竟然无人穿鞋子。
当晚，杰克逊给国内总部老板打了个电话：“这里的人从不穿鞋子，有谁还会买鞋子？我明天就回去。”
板井也给老板打了一个电话：“太好了！这里的人都不穿鞋。我决定把家搬来，在此长期驻扎下去！”
两年后，这里的人都穿上了鞋子……
杰克逊的失败在于，没有把时间当作一条长河，不是从长河的上游往下游看，从河的源头往尽头看，而是把市场当作一个模板，寄希望于自己的产品符合某个已有的模板。鼠目寸光毁掉了他的大好前途。
销售一定要赚钱并不是过错，但如果赚钱成了销售人员唯一的目的，那往往就会导致很多问题：只注重眼前利益、忽略长期投资并且缺乏长远计划。这就像寓言里讲的那样，捕捉蝴蝶时，你越乱扑乱抓越抓不着。相反，你静静地坐在那儿，蝴蝶倒会飞到你肩上。当然，在商场上，静静地坐等是不行的。但是，鼠目寸光，过分地追逐金钱反倒会让你赔了大好人生。(www.xing528.com)
胡雪岩说过一句很精辟的话：“如果你拥有一县的眼光，那么你可以做一县的生意；如果你拥有一省的眼光，那么你可以做一省的生意；如果你拥有天下的眼光，那么你可以做天下的生意。”
李嘉诚之所以能够把一个生产塑胶花的小作坊，发展成为享誉全球的“长江实业集团”，其财富秘诀自然有许多，但“目光长远”却是其中十分重要的一条。
1965年2月，香港发生了严重的银行信用危机，人心惶惶，投资者及市民纷纷抛售房产，离港远走。香港房地产价格暴跌，地产公司纷纷倒闭。但李嘉诚却凭借过人的眼光和开拓魄力，人弃我取，认为香港这个商机十足的宝地，不会久乱，趁机低价收购其他地产商的地盘。
不出3年，风暴平息，香港房地产市场恢复正常，经济复苏，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即暴涨。在20世纪70年代香港楼宇需求回升时，他一下子赚了个盆满钵盈。
一方面，短暂的动荡让李嘉诚大赚一把，而另一方面，许多房地产商却因自己的鼠目寸光而赔了人生。可见，要使事业获得成功，眼光是何等重要。鼠目寸光，终将一事无成。那么，如何使自己拥有长远的战略眼光呢？
第一，要学点哲学。
要有远见，最根本的是要有见识。古代的“见”字相当于今天的“哲”字，见识就是哲学世界观。我们要避免鼠目寸光，就要学点哲学，学会用哲学理论思考问题，即要辩证地、全面地、系统地、发展地、逻辑地、相对地观察问题。事物是联系的，这就需要我们用联系的眼光去思考销售过程中遇到的挫折和问题，不要孤立地去看待事物；事物是矛盾的，也就是对立统一的，这就好比水和火，虽然互相对立，但如果好好利用，就能互相融洽。明白了这个道理，你才能够正确地与客户相处。
第二，要有丰富的知识。
知识对于人的价值历来不菲，而在竞争日趋激烈的今天更显重要。一个年轻人想要在某个行业崭露头角变得越来越难，但很多人幻想在朝夕之间建立不凡的功业，这无异于天方夜谭。因为事物的发展，人的进步都是循序渐进的。一个人只有持之以恒地学习和工作，才能成功并有所建树。
第三，要多思、深思、反思。
作家齐哲曾经说过：“做人要四思，一是多思，二是深思，三是反思，四是幽思。”就是说，见是思的原料，思是见的积淀。多思才能够多见，深思才能够有自己的想法。所谓多思，就是要多问几个为什么，不使自己陷入盲目当中，多多加以思考；所谓深思，就是要思考得透，想得远，然后才能够高瞻远瞩，才能够像好的棋手那样，每走一步都能想到十步乃至更多步后的局面；所谓反思，就是要反思过去，总结经验，吸取教训，对展望未来有所借鉴；所谓幽思，就是要平静地思考，不冲动，不躁动。
总之，在销售竞争中，合作者因为鼠目寸光不欢而散的事例太多了。销售人员和客户原本合作得非常好，却在一点小事上互不相让，看不到双方的长远利益而伤了和气，致使马上就要到手的利益又成了“竹篮打水一场空”，谁也得不到好处。而作为销售人员，你追求的是人生的超越和价值的体现，因此，必须让自己有意识地杜绝鼠目寸光的性格弱点，才能打好每一场销售战。
看透、看破、看远的智慧
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