海天集团：走向国际化的背景

（一）企业家精神推动企业走向国际市场

近年来围绕企业成长与企业家精神的相关研究证明了即使在相似环境下的相似的企业中，由于企业家大相径庭，企业也会选择不同的发展战略，企业家也会以不同的方式影响企业的发展进程。海天集团董事长张静章及其家人，由于特殊的机遇进入注塑机领域，一直以强烈的企业家应有的社会责任，坚持锐意进取，推进着海天集团一步步成长为装备中国的典范。在海天的发展过程中，每一步都映射了企业家精神在企业发展成长中的重要作用。首先，企业家的责任担当成为海天国际化的动力。甬商自崛起发展至今，一直站在中国商业的高峰，很重要的原因在于甬商既有敏锐商业意识，又具有立志带动家乡和国家民族进步的家国情怀和利他精神。因此，以敢于担当社会责任为己任和使命，成为驱动企业深耕国际市场的动力源泉。面临中国机械装备制造业严重落后的困境，海天集团董事长张静章先生以“国家兴亡，匹夫有责”的信念，坚定发展装备制造，以工匠精神打磨精品，打造国内注塑机第一品牌，立足产品质量，进军欧美市场，最终实现“装备中国、装备世界”。其次，企业家的创新进取成为推动海天国际化战略的基石。创新是企业家精神的灵魂和核心，也是甬商精神的典型特征。技术、管理及机制等创新和应用，是企业发展的重要因素。企业家的创新进取精神也成为企业融入国际市场，真正实现企业国际化的重要驱动力。在开放多元的国际市场竞争中，海天集团通过海外投资建厂及并购等多元化手段，在并购扩张过程中传承企业家合作精神，吸纳全球人才构建国际化管理团队，迅速实现国际化。

（二）国际需求扩容引导企业国际化

产品与市场主要反映的是一个国家或地区的市场环境（市场规模、市场潜力等）是否有利于企业的成长以及开展跨国投资行为。一般来说，一个国家或地区的市场环境越好，就越有利于民营跨国公司的发展。如果一个国家或地区的市场潜力较大，就会吸引较多的企业开始创业，进而进行生产和投资。良好的市场环境更是给中小企业跨国成长提供了良好的发展环境和机遇。海天集团主营产品是塑料注射成型机（通称“注塑机”）。在我国，注塑机占塑料加工机械领域主导地位，年产值占比约为40%。注塑机按照原料加工前的熔融程度及成型工艺的不同，主要分为注塑机、挤出机和吹塑机，约占总产值的80%以上，而这其中，注塑机产值占比约为40%。在制造业中，注塑机属于重要零部件生产设备，其需求量也与制造业资本成正相关关系。注塑机是一种将塑料通过成型工具制成各种形状的塑料制品的机械设备，是我国产量最大、产值最高、出口最多的塑料机械设备。虽然注塑机的应用领域很广泛，但是在国内，仍然具有优异发展和提升的空间，注塑机的下游产品主要应用于塑料、汽车、家电等行业。在国外，美国、日本、德国、加拿大等发达国家中，在塑料成型设备中，注塑机产量及需求都非常高，占比高达60%～85%，这个数字还有提升的空间。美、日等注塑机生产大国，早期垄断国际市场。近年来，海天快速发展，不断通过整合全球资源，提升产品质量的同时也较好地控制了产品成本。海天的产品在国际市场中需求日益旺盛，在此背景下，海天也在需求的动力推动下，不断扩大产能占领国际市场，逐渐成长为国际跨国公司。目前，海天的产品已经远销美国、欧洲、南美洲、中东、东南亚等50多个国家和地区，设立了巴西、加拿大、墨西哥、意大利、土耳其等5个海外分中心，辐射周边国际市场。

（三）国家走出去政策支持中国制造走向世界(www.xing528.com)

自改革开放以来，“走出去”逐渐成为推动我国经济发展的重要国策。而中国制造作为中国的支柱产业，也成为政府“走出去”政策的重点鼓励和推进的对象。“中国已经成为世界上最强大和最重要的国家之一。你能看到中国的速度，面向全球的本土化发展，因为制造商大多来自中国，而中国制造的质量也正变为最好的。”与习总书记同步登陆美国的国家形象纪录片《乐享中国》中，来自西班牙的亚里克斯·里瓦斯这样评价“中国智能制造”。随着全球新一轮工业革命的来袭，中国智能制造已上升为国家战略，并成为两化深度融合的主攻方向。宁波是近代中国民族工商业的重要发祥地之一，也是中国民营经济的主要阵地区域。在制造业领域，宁波被誉为“制造之都”，是国内规模较大的制造业产业集聚区。在国家政策的鼓励和指导下，海天集团从20世纪70年代初生产螺钉螺帽等小五金件转向注塑机的开发与生产，1972年成功研发了企业历史上第一台注射量30克的小型注塑机。目前海天是国内注塑机行业的领导者，小型注塑机国内市场占有率30%以上，大中型注塑机国内市场占有率超过60%，同时产品还批量销往130多个国家和地区，是目前世界产量最大的注塑机设备供应商。

（四）技术和人才集聚支撑企业国家化

一国的研究与发展水平在一定程度上决定了该国企业的技术水准。在科技迅猛发展的今天，技术无疑是影响企业跨国成长的一个重要因素。具体来说，技术可以创造需求和市场，同时，技术可以降低成本，提高产品的质量，增强企业在国际市场上的竞争力。反之来讲，一国如果研发水平不够，低下的技术水平就会影响中小企业的跨国成长，在国际市场上的竞争就可能遭遇失败。很多民营企业往往扎堆在劳动密集型行业，从事代工生产，企业积累往往用于扩大生产规模、转投房地产等，而非用于提高技术水平、主动研发创新，从而陷入“低端依赖”，无法实现价值链升级。海天集团在发展过程中始终以工匠精神作为企业文化核心，坚持技术进步与技术创新，逐渐成为注塑机领域的核心技术拥有者。另一支撑企业快速发展的重要资源要素是企业人力资本。一般来说，无论是高层管理者，还是普通的员工，如果文化水平普遍较低、接受的培训严重不足，这显然不利于企业的长期发展。由此可见，人力资源也是影响中小型跨国公司成长的重要因素。对于中小企业来讲，管理者没有超前的国际化经验，不关心国际市场，甚至不了解国际商业规范；员工素质较低，严重缺乏开拓国外市场的专业人才等问题都制约着中小企业的跨国成长。海天集团从成长初期，以“家文化”作为企业人力资源战略的核心战略，帮助企业集聚了一批有工匠精神，又富有创新力的国内外技术人才，他们成为支撑企业成长的重要基石。