商业模式创新的结构化方法

在对相关文献进行研究的基础上，本部分主要致力于提出在技术创新和产业变革背景下，商业模式创新的结构性方法。该方法综合了相关研究文献（Pateli ＆ Giaglis，2005；Im ＆ Cho，2013），以情景法为基础，采用步骤导向型设计方法，如图6-1所示。

图6-1　商业模式创新的结构性方法

第一阶段：现有商业模式的分析

新的商业模式的建立需要对已有的商业模式进行深入分析，以便对现有的产业环境进行全面了解，并在此基础上，建立评估技术创新和行业变革影响的基准（Pramataris，et al.，2001；Pateli ＆ Giaglis，2005）。

第一步：确定现行商业模式的关键主体。这一步是整个创新流程的起始点，通过对关键主体的描述，可以确定整个商业模式创新流程中的重点研究对象。然而已有研究大多忽略了该步骤，从而使得后续创新情景的提出缺乏针对性。

第二步：描述不同主体之间的关系。通过这一步骤可以明确不同主体在整个产业中的地位及其角色，掌握在现有价值网络结构下，商业模式为消费者提供的价值主张。(www.xing528.com)

第二阶段：确定新技术的影响

第三步：确定技术创新对商业模式的影响。这一步主要是分析新技术对现行商业模式特别是关键主体的影响，包括有利的和不利的影响，从而确定新技术对整个商业模式结构可能带来的变革。

第三阶段：确定商业模式创新情景

这一阶段主要是结合情景分析法，设计和描述各种可能的商业模式创新情景，特别是通过对价值网络变革情景的设计形象化地展现新的商业模式。

第四步：确定商业模式创新维度。商业模式创新需要以多维形态矩阵为基础，探索各种可能的创新组合。因此，需要根据商业模式理论及相关行业创新实践，确定创新维度。

第五步：形成商业模式创新情景。这一步要确定商业模式不同维度的创新内容，并对不同维度的创新内容进行一致性分析和整合，从而形成整个商业模式创新情景。以情景法为基础的商业模式创新可以使企业对各种创新进行“试验”，从而降低创新风险。