日用陶瓷批发市场的规模和特点

除了零售渠道，批发仍然是日用陶瓷重要的销售渠道。批发渠道能有效集散产品，有利于产品的储存，提供运输服务，还能帮助资金流通，承担市场风险，为产销及时提供信息。在批发市场建立门店对陶瓷企业进一步开拓市场都尤为重要，即使是在电商发展日益完善、在线订货逐渐成为主导贸易模式的今天。特别是在某些经济不够发达、物流基础设施不够完善、陶瓷卖场较少的三级、四级市场，零售商从大型批发市场进货还是其获得货源的主要方式。专业批发市场和综合批发市场主要面向批量采购的中小零售商；在农村，一般是生产企业通过综合批发市场向终端零售商铺货。

根据最新的统计数据，截至2017年9月，中国全国70多个大中城市有131家日用陶瓷批发市场。具体见表1。

表1 中国各省份主要的日用陶瓷批发市场一览表

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资料来源：《瓷讯》微信公众号tcgylqd。

根据表1中各省（区）的陶瓷批发市场分布，可以发现：

第一，相对于其他省（区）市县的以陶瓷产品集散为主要功能的销地型批发市场，产地型批发市场的日用陶瓷交易额和市场增速相对高。这主要是因为“产地”与“销地”的市场定位不同。在中国，一些日用陶瓷主产区的批发市场属于典型的产地型批发市场，比如江西景德镇、广东潮州、山东淄博、湖南醴陵等，背靠区域内发展较为成熟的陶瓷产业集群以及专业市场，这些产地型批发市场因其先天优势而逐渐成为各区域最大的日用陶瓷产销集散地，产业发展态势一直处于良好态势。从日用陶瓷“产地”定位来看，产地由于具有相对完善的产业链，产业内企业间的分工与协作高度细化，这在带动陶瓷产品交易规模的同时，又扩大了产业影响力的辐射半径。特别是，产地型批发市场还能更好地满足和适应日用陶瓷产业小批量、多品种、快交货的消费需求，因此，从日用陶瓷产品生产和消费特点来看，产地型批发市场在陶瓷产品物流、品种多样化、需求变化反馈、产品定制与交货等方面均有超过销地型批发市场的优势。而从“销地”批发市场的定位来看，其主要功能在于实现陶瓷产品的集散，在物流、需求变化反馈、产品定制与交货等方面要逊于“产地”批发市场。近些年来，随着电商平台企业的快速发展，一定程度给“销地”批发市场造成了较大冲击，使得零售商和零散的客户对“销地”批发市场的依赖逐渐降低。所以，“销地”批发市场的交易额和市场增速也随之出现了一定程度的下降。

第二，批发市场仍是日用陶瓷企业实现终端销售的重要渠道，特别是对于那些产品品牌和企业品牌知名度低、产品附加值低、产品定位低端的中小陶瓷企业而言。从在各省市分布众多的日用陶瓷批发市场中，可看出相较于“产地”批发市场，“销地”批发市场占据的比重最大，分布也最为广泛这一点。在渠道建设上，品牌知名度高、经济实力雄厚的日用陶瓷企业，可以通过在产地以外的其他区域建立专卖店、加盟店的形式实现渠道拓展，对批发市场的依赖程度相对较低。但是在中国几大主要的日用陶瓷产区，品牌知名度高、实力强的陶瓷企业所占的比例还比较低，绝大多数是规模小、创新能力弱的中小企业。比如，根据最新的数据统计，2016年景德镇共有日用陶瓷企业639家，而规模更小的日用陶瓷作坊或工作室更是不计其数。2016年广东潮州共有日用陶瓷企业1204家。