近年来销售茶具市场的变化趋势

近几年来陶瓷内销茶具的发展经历了三个关键节点，每一个节点都对陶瓷茶具设计流行趋势产生了较大的影响，同时对陶瓷茶具这个行业的转变也起到了一定的推动。

第一个关键节点发生在2013—2015年，品牌商订货会为茶具内销产品的主流，大部分工厂处于纯代工与订单生产状态，市场更新周期慢，一般品牌一年分春秋两季订货会，导致新品设计压稿时间漫长，内销产品本身因素竞争偏小，所以整体市场上这个设计竞争力掌握在少数的品牌商手中。其中当时比较出名的一些茶具品牌有广州恒福、上海汉光等。

第二个关键节点发生在2016年，对茶具行业2016年是一个巨大的转折点，其主要原因是电商冲击影响企业渠道。其中三个渠道变化最大，包括采购渠道、推广渠道以及零售渠道，以至于企业慢慢开始尝试自主研发与推广。在同年，就有个别企业或工作室的产品引起了爆款效应。其中某企业开发的“时来运转自动茶具”（图10），自2015年年底推出以来，取得了良好的销售成绩，并衍生出了很多系列，目前在市场上仍具有一定的口碑和热度。但一直未能扩大生产，造成这种现象的原因是多方面的，其中设计感的缺失是最为关键性因素。也正是因为这种设计的缺失，难以激发消费者的购买欲望，导致自动茶具未能得到进一步的发展。此外，由柏喜设计工作室开发的一款“小巨蛋快客杯”（图11），也在当年取得了不俗的销售成绩。从2015年开发出来到现在，新产品较原款的基础上做出一定的改进，并进行了多款系列的延伸。在茶具设计行业内，这款产品具有较高的地位。获得过诸如红点奖，红星奖等一些设计类的大奖。第三个系列是新式办公个人杯（图12），这个系列得到的关注度远不及前两种，在相关电商平台上的销量远远落后于“时来运转自动茶具”，较“小巨蛋快客杯”也有一定的差距，但是它有一个非常隐形的销售渠道，就是作为礼品茶具的大量定制，是一些银行、事业单位、国企等优先选择的礼品瓷。因为这种礼品茶具的市场尚处初级阶段，具有较大的市场潜力和经济价值，目前许多工厂均已纷纷转向这种新式办公个人杯的生产与开发。

图10 时来运转自动茶具(www.xing528.com)

图11 小巨蛋旅行快客杯

图12 新式办公个人杯

第三个关键点就是2017年，市场细分、针对点细化以及发展方向细化。其中第一点是企业定制、政府定制、网商订销售、实体店销售细分，这四部分都是一个终端的渠道。这四种终端渠道的需求也有一定的差异，同时各个渠道有一定的针对性，这种针对性，对大众的、大通量的产品是十分不友好的。第二点就是针对消费人群分段细分，明确来说是根据年龄层次或者经济能力进行划分的，如90后、80后、70后、60后这样的年龄群。也有按人群的生活方式来细分市场，生活方式是人们对工作、消费、娱乐的特定习惯和模式，不同的生活方式会产生不同的需求偏好，如“传统型”“新潮型”“节俭型”“奢侈型”等，这种细分方法能显示出不同群体对同种商品在心理需求方面的差异性。对客户的需求越清晰，对产品的要求也越明确，导致开发方向明确的细分化，对设计精准定位要求增大，对设计师的要求也会增大。厂商自主开发力度加大，新品更新速度快，产品淘汰率更高，像2015年以前大品牌商新品一经推出就能维持长时间跨度的现象，现在已经不复存在。