国际化经营的最佳策略选择

1.企业国际化经营可供选择的策略

（1）给国外的公司发放许可证，让其使用公司的技术生产和分销公司的产品（在这种情况下，国际收入等于许可证协议的版税收入）。

（2）维持一个国家的生产基地，然后将产品出口到国外市场，其方式是利用公司自己拥有的或者国外公司所控制的分销渠道。

（3）采纳多国家的竞争战略，为了适应不同的购买者需求和竞争环境，在不同的国家采取不同的战略方式（其差异程度可能不大，也可能很大）。公司可能运用相同的竞争主题（低成本、差别化、最优成本），同时，公司也可能为满足购买者的需求和期望而对产品和服务进行定制，目标顾客群在有些国家可能很广，而在其他国家则可能聚焦于一个狭窄的市场。而且，这个国家所采取的战略行动同在另一个国家采取的战略行动互相独立，将公司的战略同东道国的市场和竞争环境匹配起来要优先于跨国家的战略协调。

（4）采取全球低成本战略，竭尽全力成为全球绝大多数或所有具有战略重要性的市场上的购买者的低成本供应商。公司的战略行动要在全球范围内进行协调，以获得相对所有竞争对手的低成本地位。

（5）采取全球差别化战略，对公司的产品在一些相同的属性上进行差别化，以创造一个全球一致的形象和全球一致的主题。公司的战略行动必须在全球范围内进行协调，以获得全球一致的差别化。

（6）采取全球聚焦战略，在每一个有着重要意义的市场上为同一个相同的清晰的小市场服务，公司的战略行动必须在全球范围内进行协调，以在全球范围内获得一致的低成本或差别化策略。

（7）采取全球最优成本供应商战略，竭尽全力在全球范围内，在相同的产品属性上能够与竞争对手相匹敌，在成本和价格上打败竞争对手，公司在每一个国家的战略行动必须在全球范围内进行协调，以在全球范围内获得一致的最优成本地位。

2.中国企业国际化经营的具体策略选择

（1）以中外合资经营、特许经营为主的国际化经营策略。中外合资经营公司是指国内企业与国外企业建立共同投资、共同经营、共负盈亏、共担风险的有限责任公司。国内企业与国外企业合资经营能够弥补自身资金的不足，引进国外的先进技术、管理模式和管理方法，因而是提高自身竞争力、发展壮大自己的一种有效的内向型国际化方式。这种方式在我国最为普遍，几乎涉及每一个行业。我国一些大中型企业在这方面行动较早，其中以汽车行业最为典型。例如，一汽的桑塔纳、天津的夏利、广州的本田、重庆的铃木等都是与国外的知名汽车公司合资经营的。

选择特许经营方式时，授权商不需要投入大量的资金便可以达到扩张的目的，在一个相当短的时期内可以实现非常快的增长率，比单靠自己的力量所能达到的要快得多。被授权方则可以利用授权商的品牌、商标、技术和经营方式迅速扩大影响、开拓市场，而且在创业过程中始终对自己的经营具有控制权。由于特许经营能够达到双赢的目的，在国外被普遍使用。中国最近几年也开始大力发展特许经营，中小企业既可以成为外国企业的特许经营商，也可以自己作为特许经营的授权方发展企业。(www.xing528.com)

（2）以并购、合资为主，独资为辅的国际化经营策略。企业可以通过对外直接投资，与当地企业合并或购买当地企业，在东道国当地生产、当地销售，打入共同市场或自由贸易区，获取成员国的国籍，变为东道国的企业。这样，我国国际化经营企业不仅可以利用对方的先进技术学会按国际惯例管理企业，而且可以利用对方的人力、物力进行资源要素的最佳配置，以低廉的成本生产产品，获得更多的比较利益。同时，我国企业进行对外直接投资，与东道国联盟，开拓出口商品市场，又可以利用对方在国外市场的影响力和完善的营销网络系统降低和分散企业的投资风险。

（3）采用高科技手段的国际化经营策略。电子商务是目前高科技手段中比较常用的一种。它是在国际互联网上采用数字化方式进行的国际商务活动。这种经营策略对企业来说有许多好处。

①可节省国际交易费用、时间，提高效率。

②减少对交易中间商的依赖，降低销售成本。

③可提供更多出口交易的机会，克服企业在国际市场上面临众多信息危机的缺点。

④由于网上交易无地域、时间限制，受自然条件影响小，所以便于国际化企业的产品及时推向全球，提高其知名度和国际竞争力。

随着互联网技术的迅速发展，越来越多的国际化经营企业意识到通过最新的高科技交易方式在网上寻找更多客户的优越性，这一先进的科技手段必将为国际化经营企业的经营活动带来巨大的收益。

（4）依附国际化经营策略。随着国际化经营越来越受到重视，许多大型企业集团都投入到国际化经营的队伍中，但有些规模、实力都不能和大型企业集团相比的企业，可以依附于大型企业集团而生存、发展。一方面，以生产大企业产品的零配件、供应原料而进行纵向联合，形成协作化关系，发挥企业小而精的优势，实行专业化协作生产。例如，有些企业在决定自己的生产方向时，不是着力于开发新产品，而是接受一个或几个大企业长期固定的订货单，依附于大型企业集团发展。另一方面，一些具有特色的产品和服务，如手工制品、劳务等，可充分利用大型企业集团的外贸渠道、信息、信贷等便利条件，进入国际市场。目前我国具有实力的大型企业集团大多为国有企业，它们在融资、信息渠道、技术管理等方面均受到国家重视和支持，这无疑会给这些企业通过大型企业集团实现国际化经营带来便利。

21世纪是一个变革的时代，以不变应万变的态度已无法应付接踵而来的激烈竞争，唯有通过战略的运用才能紧握住每一个转变的契机。这是一个不谈战略就显不出品位的时代，这是一个不谈战略就显不出企业实力的时代，毫无疑问这还是一个战略决胜的时代。对于那些根本还来不及谈论战略的企业和企业家，失败的风险总是随时随地都有的。我们必须重新审视并更加重视战略在企业生存发展中的主导作用，因为战略是不能出问题的，否则企业就会有灭顶之灾。