市场营销组合的基本策略优化

1.产品（Product）策略

产品是为目标市场而开发的，用于满足目标市场特定顾客的需求，包括产品类别、质量、设计、性能、款式、规格、材料、品牌、包装、服务、保证等。

产品是营销组合的核心因素，企业的其他各项营销策略都是以产品为基础制定和执行的。企业应根据需求的特点和竞争对手的实际情况，确定自己的产品结构和产品的升级换代。

2.价格（Price）策略

价格策略是企业根据产品在目标市场中的定位，为企业的产品确定一个既能被目标消费者接受，又能为企业带来利润的价格，主要包括折扣、折让、付款期限、信用条件等。

价格是营销组合中最灵活的一个因素，企业可以根据竞争的需要及时调整价格。因此，企业制定的价格一般都是具有竞争性的。在价格的制定过程中，不仅要考虑企业的成本，还要考虑顾客的接受能力和竞争对手的价格情况。

3.分销（Place）策略(www.xing528.com)

分销策略的目的是保证企业的产品能够及时、准确地到达消费者手中，是联系企业和市场的纽带。分销策略主要包括中间商、渠道、地点、市场覆盖面、仓储、运输等。

分销策略是企业营销策略中的难点，因为分销策略包含了许多企业无法控制的因素，还有在历史的发展中形成的大量人际关系，以及渠道本身与企业内其他职能部门的密切联系等。企业应该时刻注意市场的变化和自身资源的关系，及时调整和监督分销策略，保证企业分销策略的有效执行。

4.促销（Promotion）策略

促销策略是企业把产品、价格和企业的营销方面的一些想法和观念传达给消费者的过程，是一种沟通和说服的过程，主要包括广告、人员推销、销售促进、公共宣传、直销等。

促销策略的关键是要抢夺消费者意识，使消费者认识企业产品的价值，而不在于产品的价值是否真实，同时还要求消费者能够在心目中建立本企业产品与竞争产品的品牌差别的想象，即消费者的认识空间，从而产生排他性。