了解成本导向定价法，正确把握市场价格水平

定价方法是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状况的研究，运用价格决策理论对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要包括成本导向、竞争导向和需求导向三种类型。

1.成本导向定价法

成本导向定价法是企业定价首先需要考虑的方法。成本是企业生产经营过程中所发生的实际耗费，客观上要求通过商品的销售得到补偿，并且要获得大于其支出的收入，超出的部分表现为企业利润。以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是企业最常用、最基本的定价方法。

从本质上说，成本导向定价法是一种卖方导向的定价方法。它忽视了市场需求、竞争和价格水平的变化，在有些时候与定价目标相脱节。此外，运用这一方法制定的价格均是建立在对销量主观预测的基础上，从而降低了价格制定的科学性。因此，在采用成本导向定价法时，还需要充分考虑需求和竞争状况来确定最终的市场价格水平。

2.竞争导向定价法

这种方法是指在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。

在只有一个企业的行业中，不存在竞争活动，该企业可以根据法律规定随意地制定价格。在竞争异常激烈的市场中，竞争限制了企业定价的决定权。在少数几个生产无差别产品的行业（如钢铁行业）中，只有行业领导者有改变价格的决定权，其他行业成员则倾向于跟随领导者的价格。

3.需求导向定价法(www.xing528.com)

现代市场营销观念要求企业的一切生产经营活动必须以消费者需求为中心，并在产品、价格、分销和促销等方面予以充分体现，只考虑产品成本而不考虑竞争状况及顾客需求的定价，不符合现代营销观念。根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格的方法叫作需求导向定价法。

在需求富有弹性的市场，企业可以通过降低价格来增加企业的销售额，获得利润的最大化。相反，对于缺乏弹性的市场（如食盐市场），企业一般只能通过提高产品的价格来增加企业的销售额，获得最大化的利润。

补充阅读资料5-3

价格需求弹性系数

所谓价格需求弹性系数，是指由于价格的相对变动而引起的需求量相对变动的程度。它通常可用下式表示：

价格需求弹性系数（E）=需求量变动百分比-价格变动百分比

E=1表示单位价格弹性。这类产品的价格在企业的营销策略中居于次要的位置，可以充分利用其他的营销策略。E＞1表示富有弹性。对于这类产品，应通过降低价格水平、薄利多销达到增加盈利的目标。E＜1表示缺乏弹性。对这类产品可以制定较高的价格水平以增加盈利，低价对于需求量的刺激效果并不强，反而会降低企业的收入水平。