定价目标：企业利润最大化的关键策略

定价目标是指企业通过控制价格来达成企业经营的目标，它是企业定价战略的前提和基础。企业所有定价目标的最终目的都是实现利润最大化。

企业的定价目标主要有以下几种。

1.以获取利润为目标

利润是企业生产和发展的必要条件，也是考核和分析营销工作好坏的一项综合性指标。

最高的价格往往不能实现利润的最大化，甚至会由于竞争而失去市场。利润最大化应以长期的总利润为目标，在个别的时期，甚至允许以低于成本的价格出售产品，以便招徕顾客。该目标适用于具有一定优势、市场供不应求或生命周期较短的产品。

2.以扩大市场份额为目标

市场占有率不仅代表企业在同行业中的地位，还代表企业的竞争实力。市场占有率是指企业某产品的销售量与业界同类产品的销售量的比率。(www.xing528.com)

市场占有率与利润的关系密切。从短期来看，企业不断扩大市场占有率必须采用低价格策略，是以牺牲利润为代价的；但从长期来看，市场占有率的扩大会逐步提高企业的利润。

以市场占有率为企业定价目标，企业必须做到以下几点：通过规模经济不断击败小的竞争者；企业产品的价格一定要比其他企业低（30%左右）；价格虽然低，但是企业的产品技术和品质是最好的；必须长时间坚持。只有这样企业才会赢得最终的胜利。

3.以应付和防止竞争为目标

这是指企业为了更有效地竞争或者满足竞争的需要而制定的定价目标。企业要注意搜集同类产品的价格和质量信息，与自己的产品进行比较分析，选择适应竞争的价格。

在竞争能力较弱的时候，企业应与竞争者的价格保持一致，避免与竞争者的正面冲突；在竞争力较强的时候，企业应以低于竞争者的价格迅速抢占市场。

企业的定价目标是企业实践活动的总结，企业可以采用其中的一种，也可以采用其他的目标。不同的行业有不同的目标，即使定价目标相同的企业，其价格策略和定价的方法也不同。企业应根据自身的特点和性质来选择定价方法。