产品生命周期是指产品从投入市场开始到退出市场为止所经历的全部时间。产品的生命周期也像人的生命一样，要经过一个诞生、成长、成熟，并最终衰退的过程，即分为投入期、成长期、成熟期和衰退期。不同的时期企业的销售额、利润、竞争等会不断发生变化，企业需要采用不同的市场营销、财务、生产等战略。
1.投入期战略
企业产品刚投入市场时，购买者较少，企业的销售增长缓慢。企业的主要目标在于扩大产品的知名度，这相应地会加大广告宣传的费用。
企业可以采用以下几种策略：
（1）利用企业现有的品牌带动新产品的销售。例如捆绑销售、采用同一品牌等。
（2）从中间商处打开缺口。中间商最关心的是差价和风险，企业可以采用寄售或广告津贴等方式提高中间商的积极性。
（3）采用优质优价策略，即通过高价格来树立产品高质量的市场形象和威望。
（4）大规模促销，刺激消费者购买。
2.成长期战略
在成长期购买者逐步接受该产品，企业也实现批量生产，产品的质量不断稳定，竞争者开始进入。企业可以采用的营销策略包括：
（1）建立企业竞争优势。不断提高产品的质量，增加产品的特色。
（2）开发新市场。一方面增加现有消费者的需求量，另一方面不断开发新的消费群体。
（3）降低价格，吸引对价格敏感的消费者。
3.成熟期战略
企业的销售额和利润在成熟期达到最大并有下降的趋势，竞争处于白热化。企业可以采用的营销策略包括：
（1）对产品进行重新定位，增加产品的功能和用途，增加产品的销售量。(www.xing528.com)
（2）开发新产品，为产品退出市场做准备。
（3）扩大产品的销售渠道，不断满足不同消费阶层的需求。
4.衰退期战略
在衰退期产品已经不适应市场的需求，产品的销售量和利润迅速减少，很多企业相继退出市场。企业可以采用的营销策略包括：
（1）维持现有的市场份额。
（2）抢占竞争者的市场。
（3）逐步退出市场。
补充阅读资料5-2
如何判断产品所处生命周期的阶段
能否正确判断产品处在生命周期的哪个阶段，对企业制定相应的营销策略非常重要。企业最常用的判断产品生命周期阶段的方法有以下两种。
1.类比法
该方法是根据以往市场类似产品生命周期变化的资料来判断企业产品目前处在市场生命周期哪个阶段。如要对彩电市场进行判断，可以借助类似产品如黑白电视机的资料进行对比分析、判别。
2.增长率法
该方法就是以某一时期的销售增长率与时间的增长率的比值来判断产品所处市场生命周期阶段。
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