产品组合战略的优化方案介绍

产品组合战略是指一个企业生产或经营的全部产品线和产品项目的结构，即产品花色和品种的配合战略，是对企业业务单位的任务指示。决定企业生产的类型，有助于选择组成产品组合的产品和服务。产品组合战略是涉及企业发展规划的长期计划安排，必须经过周密的制定，并随时根据情况的变化调整企业的产品组合。

产品组合战略主要包括以下几个方面。

1.单一产品战略

企业只生产一种产品，而且必须依靠这种产品才能取得成功。如格兰仕坚持生产微波炉，运用市场渗透战略，已在国内市场占据了很大的市场份额。但是格兰仕不愿意涉足新的行业，也未实行多元化经营，它选择了开发新市场以满足成长之需。单一产品战略具有以下优势：企业生产的产品专业性较强，有助于达到规模经济效益；企业生产管理更有效率；企业专注于小范围的产品，发展更为专业，能够承受竞争的冲击。

单一产品战略的缺点在于：如果环境发生变化，企业可能面临灭顶之灾；企业的销售额和市场份额不会迅速增加，对于希望增加销售额和市场份额的企业来说，这不是合适的战略。

2.多产品战略

多产品战略是指企业面对市场提供两种以上产品的战略。提供多种产品，可以使企业增强应对环境变化的能力，而且企业各个不同产品之间是相互补充的，可以实现规模增长。

企业的多产品线可以是相关的，也可以是不相关的。相关产品由不同的产品线和产品组成。以海尔为例，它在电器领域不断渗透，通过良好的服务和高质量的电冰箱、洗衣机来取得更多收入。海尔在创造新的特色、保持品牌的新鲜感方面也做得很好，引起了消费者的注意。海尔品牌已经成功进入了美国市场，海尔冰箱和空调在美国的销路格外好，而且进入了保险、自动化机械和其他一些领域。

观念应用5-3

食品公司的生产线

一家食品公司可能有一条冷冻蔬菜线、一条酸奶线、一条奶酪线和一条比萨饼线。请问这些产品是相关的还是不相关的？为什么？(www.xing528.com)

分析：上述产品线的一致性在于：①都通过杂货店销售；②都需要冷藏；③都推向同一目标市场。这些一致性使它们成为相关的产品。

不相关的产品也称为多样化的产品，是指企业以增加销售额为目标，开发完全不同的产品和市场。多样化要求企业具有不同的专业知识、思路、技能和工艺等，因此多样化的风险性较大。

观念应用5-4

多样化策略

导致公司实行多样化策略的原因主要包括：

（1）公司目标无法从原有的市场获得满足的时候需要进行多样化。

（2）公司的资金产生大量的剩余，需要进行多样化。

（3）多样化能够为公司带来更多的利润，可能实行多样化。

（4）外界环境的变化对公司发展提出新的挑战时，可能实行多样化。

分析：在产品组合战略中，企业的产品不是能够很快调整的，但是产品的选择相互补充，是有助于实现企业利润最大化的。