探究不同类型的企业战略

企业战略一般分为企业总体战略和企业经营战略两大类。企业总体战略考虑的是企业应该选择进入哪种类型的经营业务，经营战略考虑的则是企业一旦选定某种类型的经营业务，应该如何在这一领域里进行竞争或运行。

1.企业总体战略的基本职能与分类

企业总体战略是涉及企业经营发展全局的战略，是企业制定经营战略的基础。企业总体战略主要有以下几个基本职能。

（1）全局性、长远性重大战略问题的决策。企业总体战略首先要解决的问题是，通过对目前经营结构的分析评价，确定扩大那些处于成长期、收益性好的市场或事业，缩减那些处于衰退期、收益性差的市场或事业，还要通过对未来环境的分析预测，寻找有利的发展机会，确定应该积极发展的市场与事业。这种经营结构的变革，还涉及其他一系列重大决策。例如，企业使命和企业目标的确定；企业生产经营规模的确定；增强企业优势、提高企业竞争能力的决策；新技术、新产品开发的决策；搞好对外协作、合作经营、营销活动的决策等。

（2）协调所属各经营单位的经营活动。这种协调工作会使企业的整体竞争能力和发展能力提高，使企业战略的有效性大大超过各个独立经营单位经营活动效果的简单总和。其主要内容是使企业或所属经营单位具有的资源和能力共同享用，各经营单位之间在生产经营活动中能够紧密配合、相互支持。

（3）合理有效地配置资源。一个企业的资源是有限的，因此，必须把有限的资源运用到最有可能使企业获得最大利润、保证企业能得到最大发展的项目上。同时，还要使企业的资源有良好的流动性，从经营差的经营单位及时流向经营好、迫切需要发展壮大的经营单位，使企业的资源经常处于充分发挥作用的优化状态。

一般来说，企业总体战略可分为以下几种类型。

（1）单一经营战略。单一经营战略是企业把自己的经营范围限定在某一种产品上。这种战略使企业的经营方向明确、力量集中，具有较强的竞争能力和优势。单一经营战略的优点是：把企业有限的资源集中在同一经营方向上，形成较强的核心竞争力；有助于企业通过专业化的知识和技能提供满意和有效的产品和服务，在产品技术、客户服务、产品创新和整个业务活动的其他领域开辟新的途径；有利于各部门制定简明、精确的发展目标；可以使企业的高层管理人员减少管理工作量，集中精力，掌握该领域的经营知识和有效经验，提高企业的经营能力。单一经营战略的风险是：由于企业的资源都集中于某一种或某一类产品，当行业出现衰退或停滞时，难以维持企业的长远发展。

（2）纵向一体化战略：纵向一体化战略是指企业在同一行业内扩大企业经营范围，后向扩大到供给资源，前向扩大到最终产品的直接使用者。企业实行纵向一体化战略的目标是提高企业的市场地位和保障企业的竞争优势：后向一体化可以在原材料供给需求大、利润高的情况下，把一个成本中心变成利润中心，还可以摆脱企业对外界供应商的依赖。纵向一体化战略的不足之处是需要的投资资本较大。

（3）多元化战略：多元化战略是指企业通过开发新产品、开拓新市场相配合而扩大经营范围的战略。这种战略一般适用于那些规模大、资金雄厚、市场开拓能力差的企业。其作用主要是分散风险和有效地利用企业的经营资源。

多元化战略的优点是：实施这一战略不仅能使企业挖掘现有资源潜力、节约成本、增加利润、分散风险，而且能把企业原有的经验运用到新的领域，通过资源共享和经营匹配，迅速建立起比单一经营企业更强的竞争优势，获得更多的利润。

多元化战略的缺点是：企业运营成本高；多元化经营的人才资源需求量很大，管理成本很高；有限的资源过于分散；实行多元化经营的时机难以掌握；产业选择失误的成本局等。

（4）集团化战略。集团化战略是指企业通过组建企业集团来推动企业发展的一种企业发展战略。对企业来说，集团化经营有利于相互协作、相互渗透和相互扶助，扬长避短，促进技术和生产的发展，提高管理水平，获得规模经济，提高企业的综合经济效益。

（5）国际化战略。国际化战略是指实力雄厚的大企业把生产经营的方向指向国际市场，从而推动企业进一步发展的战略。实施国际化战略的企业常用的方式有商品输出和建立跨国公司两种。从国际上看，商品输出往往是企业国际化的起点，由于实施跨国经营会面临各种关税和非关税壁垒，所以一些资金雄厚、生产技术和经营能力强的企业，在开拓并比较巩固地占领了国外市场后，常常会在海外国际市场建立独资或合资企业，以充分利用当地政府的各种优惠政策，绕过所在国的贸易壁垒，降低生产和营销成本，强化竞争能力。

2.企业经营战略的分类(www.xing528.com)

企业经营战略是企业为了实现自己的目标，对企业在一定时期内的经营发展的总体设想与谋划。经营战略是企业总体战略的具体化，其目的是使企业的经营结构、资源和经营目标等要素，在可以接受的风险限度内，与市场环境所提供的各种机会取得动态的平衡，实现经营目标。

人们按照不同的标准对企业的经营战略进行了不同的分类。

（1）按照战略的目的性，可把企业经营战略划分为成长战略和竞争战略。成长战略的重点是产品和市场战略，即选择具体的产品和市场领域，规定产品和市场的开拓方向和幅度。竞争战略是企业在特定的产品与市场范围内，为了取得差别优势，维持和扩大市场占有率所采取的战略。从企业的一般竞争角度看，竞争战略大致有三种可供选择的战略：低成本战略、产品差异战略和集中重点战略。

（2）按照战略的领域，可以把企业的经营战略划分为产品战略、市场战略和投资战略。产品战略主要包括产品的扩展战略、维持战略、收缩战略、更新换代战略、多样化战略、产品组合战略等。市场战略主要有市场渗透战略、市场开拓战略、新产品市场战略、混合市场战略、产品寿命周期战略、市场细分战略和市场营销组合战略等。投资战略是一种资源分配战略，主要包括产品投资战略、市场投资战略、技术发展投资战略、规模化投资战略和企业联合与兼并战略等。

（3）按照战略对市场环境变化的适应程度，可以把企业经营战略划分为进攻战略、防守战略和撤退战略。进攻战略的特点是企业不断开发新产品和新市场，力图掌握市场竞争的主动权，不断提高市场占有率。进攻战略的着眼点是技术、产品、质量、市场和规模。防守战略也称维持战略，其特点是以守为攻，后发制人。它所采取的战略是避实就虚，不与对手正面竞争；在技术上实行拿来主义，以购买专利为主；在产品开发上实行紧跟主义，后发制人；在生产方面着眼于提高效率，降低成本。撤退战略是一种收缩战略，目的是积蓄优势力量，以保证在重点进攻方向取得胜利。

（4）按照战略的层次性，可把企业经营战略划分为公司战略、事业部战略和职能战略。公司战略是企业最高层次的战略，其侧重点是确定企业经营的范围和在企业内部各项事业间进行资源分配。事业部战略是企业在分散经营的条件下，各事业部根据企业战略赋予的任务而确定的战略。职能战略是各职能部门根据各自的性质、职能制定的部门战略，其目的在于保证企业战略的实现。

企业的总体战略和经营战略有很多种。根据企业实际的经营业务的特点，本书重点对六种目前企业广泛运用的职能战略进行详细阐述。

（1）营销战略。营销战略具体来讲包括市场战略、产品战略、定价战略、促销战略和营销组合战略等。

（2）企业发展战略。企业发展战略主要包括一体化战略、多元化战略、全球化战略、电子商务战略和虚拟经营战略等。

（3）企业CI战略。企业CI战略主要包括企业CI设计战略和CI实施战略。CI系统包含三大部分：MI系统（理念识别系统）、BI系统（行为识别系统）、VI系统（形象识别系统）。作为企业文化的主要内容，CI战略是形成企业全体员工共同的价值观的重要手段，可以培育和创造一种符合企业实际、催人向上、开拓创新、永争一流的企业精神。

（4）企业财务战略。企业财务战略主要包括企业筹资战略、企业资金运用战略、企业财务战略和效益评估战略。

（5）企业人力资源战略。企业人力资源战略主要包括企业人力资源规划战略、人力资源开发战略、薪酬管理战略和绩效管理战略等。

（6）企业国际化经营战略。企业国际化经营战略主要是指企业内部国际竞争战略和企业外部国际竞争战略，包括技术竞争战略、质量竞争战略、成本竞争战略、行业并购与专业化战略、跨国联盟竞争战略等。