优选国内铸件供应商的筛选方法

业务二部外贸跟单员小通负责任务一中铸件订单的国内供应商的筛选，小通根据订单要求（表1-8）通过采购网站寻找国内供应商。

外贸跟单员小通从铸件订单中总结出供应商筛选标准：月产量7吨以上，最好具备MTR\SGS相关经验，有专门的质检部门，具备欧美市场铸件生产经验。

表1-8　订单要求

首先进入阿里巴巴采购网首页（图1-6），选择“供应商”，输入“铸件”，页面就出现很多铸件生产供应商。页面上可以进行条件的筛选，比如选择“浙江区块”“生产加工”，网站就会根据条件筛选出一大批铸件供应商。

从筛选出的供应商中点击企业名称，就可以从企业档案中获得经营范围、员工人数、成立时间，质量控制、主要客户和市场、研发部门人数、厂房面积以及月产量等信息。

图1-6　阿里巴巴采购网页

从众多的供应商中，外贸跟单员小通选出4家，并整理出其相关信息（表1-9～表1-12）。

表1-9　宁波市LX机械制造厂信息

表1-10　宁波EW机械有限公司信息

(www.xing528.com)

表1-11　宁波RY铸造有限公司信息

表1-12　温州GH五金制品有限公司

掌握了以上四家铸件供应商的基本信息后，小通开始着手比较分析它们的相关指标。

首先，从注册资本分析，温州GH五金制品有限公司只有30万元，而宁波市LX机械制造厂和宁波RY铸造有限公司分别为300万元、500万元，宁波EW机械有限公司为100万元，因此温州GH五金制品有限公司的实力最弱。

其次，从厂房面积及员工人数等指标看，温州GH五金制品有限公司也明显比不上宁波市LX机械制造厂、宁波RY铸造有限公司和宁波EW机械有限公司。

再次，从产能上看，四家公司都符合订单的要求，但是，温州GH五金制品有限公司是月产量最少的，宁波市LX机械制造厂产量最高，它是一家规模非常大的铸件生产商，不一定愿意接这样的小单。而宁波RY铸造有限公司和宁波EW机械有限公司的月产量虽少于宁波市LX机械制造厂，但是总体还是非常高的。另外，从公司的成立时间和对类似订单的熟悉程度来看，温州GH五金制品有限公司成立时间最短。一般而言，年限越长，积累的经验越多，内部管理机制就越健全。宁波市LX机械制造厂和宁波EW机械有限公司对此类客户订单比较熟悉，且考虑地域因素，宁波的供应商相对来说联系方便。

综合以上考虑，小通决定放弃温州GH五金制品有限公司和宁波RY铸造有限公司，将宁波市LX机械制造厂与宁波EW机械有限公司作为重点考虑的对象，进行进一步筛选，并做了一份对比情况表（表1-13）向诚通公司业务二部经理作了汇报。

表1-13　供应商对比情况

业务二部经理特别提醒小通，宁波市LX机械制造厂规模较大，要考虑其是否愿意接小单、价格如何，最终还是要在实地考察两家供应商并综合考虑价格等因素后，确定其中一家为铸件订单的最终合作供应商。