如何筛选国内供应商的服装订单？

业务一部跟单员小诚负责任务一服装订单（任务一），针对服装订单他对国内供应商进行了一系列筛选。

小诚首先联系了宁波诚通公司的长期合作伙伴象山GM服装厂，但象山GM服装厂因为近期接单太多，产能不足，无法按期完成如此大批量的订单，同时坦诚表示没法达到国外客户要求的资质，因而没能接单。幸运的是在接洽过程中象山GM服装厂向小诚推荐了符合资质要求的宁波HC服装厂，并提供了宁波HC服装厂的联系方式及相关信息。小诚首先通过电话联系，请对方提供相关的公司基本信息。同时，小诚还登录对方网站，查询了解到一些信息，如表1-3所示。

表1-3　宁波HC服装厂信息

除宁波HC服装厂以外，小诚还通过登录公司网站和公众号、论坛等方式收集到了象山DH服装有限公司、杭州SM服装厂和宁波FYD服饰有限公司的基本信息，如表1-4～表1-6所示。

表1-4　象山DH服装有限公司信息

表1-5　杭州SM服装厂信息

表1-6　宁波FYD服饰有限公司信息(www.xing528.com)

掌握了以上四家服装供应商的基本信息后，小诚开始着手比较分析它们的相关指标。

从注册资本分析，宁波HC服装厂只有100万元，而象山DH服装有限公司为500万元，杭州SM服装厂为600万元，宁波FYD服饰有限公司为200万元，后三者实力明显要比宁波HC服装厂强。

从厂房面积及员工人数等指标看，宁波HC服装厂也明显比不上象山DH服装有限公司、杭州SM服装厂和宁波FYD服饰有限公司。

虽然宁波HC服装厂距离较近，且由象山GM服装厂推荐，其资信也良好，但其全部的生产能力仅有10 000件/月，而诚通公司要求20 000件衣服在2个月内完工，这就要求宁波HC服装厂达到最大生产量，如果出现停工或临时插单等情况，宁波HC服装厂极有可能完成不了20 000件服装的生产。鉴于此，放弃宁波HC服装厂。从生产能力上来看，杭州SM服装厂规模最大，月产量最高，象山DH服装有限公司和宁波FYD服饰有限公司旗鼓相当；但宁波FYD服饰有限公司距离诚通公司较近，联系方便，同时宁波FYD服饰有限公司成立时间较长。一般而言，年限越长，积累的经验越多，内部管理机制就越健全。同时FYD公司主要出口欧美，对欧美订单应该更加熟悉。

综合以上考虑，小诚决定把宁波FYD服饰有限公司和杭州SM服装厂作为重点考虑对象，进行进一步筛选。为此小诚做了一份对比情况表（表1-7）向诚通贸易公司业务一部经理作了汇报。

表1-7　供应商对比表

业务一部经理同意小诚的选择，但特别提醒小诚：因为两家都是从未合作过的供应商，应该进行实地考察，以便核实信息是否属实，慎重选出最适合的企业并与之进行合作。