如何寻找国内优秀供应商？

外贸跟单员分析了客户订单中关于商品的要求，从中总结出国内供应商的初步筛选要求。接下来的任务就是寻找符合要求的国内供应商。跟单员一般通过以下途径寻找。

（一）产品展销会

寻找国内供应商，在前期比较有效的方法就是参加专业的产品展销会。参加的产品展销会一定要对口，在一般情况下产品展销会越专业越有效。

图1-1　浙江纺博会主页

比如任务一中的服装订单，跟单员小诚就要非常留意浙江区块以及附近的服装类展销会，包含浙江纺博会（图1-1）、中国（杭州）国际纺织服装供应链博览会（图1-2）以及上海国际纺织工业展览会等（图1-3）。截至2020年，浙江纺博会已经举办20年，每年都汇集多家国内外知名企业，纺织行业内的各家协会，分享纺织行业最前沿的技术以及最新的机械设备，能辐射义乌及周边汇聚的多个纺织产业集群。中国（杭州）国际纺织服装供应链博览会，从2000年开办至今，已经发展成为华东地区首要纺织服装供应链博览会，其数据库已累积国内外合作品牌5 000多家，服装外贸公司20 000多家，大中型商场超市600多家，能辐射杭州及周边多个纺织服装产业集群。上海国际纺织工业展览会，自1984年开办以来，也一直不断谋求发展，聚集纺织时尚科技创新，不断探索纺织工业4.0、AI人工智能、物料与跨界创新以及环保等领域。

图1-2　国际纺织服装供应链博览会

图1-3　上海国际纺织工业展览会

（二）专业采购网站与行业网站

图1-4　中国供应商网

关注专业采购网站与行业网站也是寻找供应商的途径之一。专业采购网站主要包含阿里巴巴采购网、中国供应商（图1-4）、中国工厂网等。行业网站更多，比如中国模具网（图1-5）、中国机械网、中国纺织网、五金商贸网、汽车配件网、塑料模具网等。任务一中的铸件订单，小通就可以在阿里巴巴采购网获取目标区块的多个铸件生产厂家。(www.xing528.com)

图1-5　中国模具网

（三）传统媒体与新媒体

外贸跟单员也可以从广播、电视、报刊、广告牌、灯箱、车体等获取供应商信息，也可以从手机、数字电视、网络电视、博客、播客、视频、电子杂志等互联网新媒体以及楼宇电视、公交电视、地铁电视、列车电视、航空电视、大型LED屏等新媒体中获取供应商信息。任务一的服装订单，跟单员小诚可以微信关注国内纺织服装业影响比较大的报刊如《中国纺织报》《中国服饰报》等公众号，这些公众号汇集了丰富的信息资源。同时，小诚也可以向专业的论坛发寻求合作对象的帖子，包括福步外贸论坛、阿里巴巴外贸圈、环球外贸论坛等。

（四）产品区域集中地

产品的区域集中地是寻找供应商非常重要的一种途径，外贸跟单员一定要了解具体产品的区域集中生产地。任务一的服装订单，跟单员小诚确认浙江省服装区域集中地主要在杭州四季青。如果从全国范围看，广州、杭州、北京、武汉、常熟、石狮、郑州等也是服装区域集中地。涉及具体的产品来说，比如浙江的女装聚集地主要在杭州四季青，袜子主要在义乌、诸暨，领带主要在嵊州，拉链主要在义乌，童装主要在湖州，毛绒主要在慈溪，羊毛衫主要在桐乡，等等。

表1-1主要介绍了部分产品在浙江的区域集中地。

表1-1　浙江部分产品区域集中地

续表

注：资料来源于浙江纺博会

（五）同行、上下游行业或者朋友推荐

外贸跟单员可以联系长期合作的企业，也可以联系同行或朋友。在一般情况下，最理想的状态是长期业务合作的企业接单，因为彼此相对了解，对各自的产品特色、优势也较容易把握，同时日后的交货、付款等都能较顺利地完成。以任务一的服装订单为例，跟单员小诚应该首先联系与诚通公司长期合作的服装厂，如果合作服装厂产能不足，无法按期完成订单，就可以通过同行或者合作工厂的推荐，联系新的供应商。另外，也可以寻求货代业务员帮助。