1.销售费用的概念及内容
销售费用是指企业在销售商品过程中发生的各项费用以及为销售本企业商品而专设的销售机构的经营费用。具体内容包括：
第一，产品自销费用。包括应由企业承担的运输费、包装费、装卸费和保险费。
第二，产品促销费用。包括展览费、广告费、经营租赁费和销售服务费。
第三，销售部门的费用。一般是指专设销售机构的职工薪酬、业务费等，但企业内部销售部门发生的费用不包括在销售费用中，而应列入管理费用。
第四，委托代销费用。委托代销费用是指企业委托其他单位按代销合同规定支付的委托代销手续费。
2.销售费用的核算
企业发生的销售费用在“销售费用”科目中核算，并按费用项目设置二级科目进行明细核算。月末将借方归集的销售费用全部由本科目的贷方转入“本年利润”科目的借方，计入当期损益。结转后，本科目期末无余额。
【例14-20】凌云实业股份有限公司于2016年10月发生销售费用52000元。其中，以到站交货为条件的销售产品，支票支付运输费2000元，装卸费200元；以现金支付销售机构职工张铭差旅费420元；以支票支付某公司代销手续费5700元，宣传新产品发生的广告费30000元；分配销售人员工资12000元，按工资总额的14%计提职工福利费1680元。月末结转销售费用。
第一步，支付运输及装卸费。
借：销售费用——运输费 2000
——装卸费 200
贷：银行存款 2200
第二步，支付差旅费。
借：销售费用——差旅费 420
贷：库存现金 420(www.xing528.com)
第三步，支付代销手续费。
借：销售费用——代销手续费 5700
贷：银行存款 5700
第四步，支付广告费。
借：销售费用——广告费 30000
贷：银行存款 30000
第四步，应付本月销售部门人员工资并计提职工福利费。
借：销售费用——工资 12000
——职工福利费 1680
贷：应付职工薪酬——工资、奖金、津贴、补贴 12000
——职工福利费 1680
第五步，月末，结转销售费用。
借：本年利润 52000
贷：销售费用 52000
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