如何确认销售商品收入？

销售商品收入同时满足下列条件时，才能予以确认。

1.企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方

企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，是指与商品所有权有关的主要风险和报酬同时转移给了购货方。其中，风险主要是指商品由于减值、毁损等造成的损失，报酬是指商品价值增值形成的经济利益。

判断企业是否已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给购货方，应当关注交易的实质，并结合所有权凭证的转移进行判断。

在大多数情况下，当商品的实物已转移给买方或商品的所有权凭证已交付给买方，就可以确定商品所有权上的主要风险和报酬已经转移。如在交款提货销售方式下，应以收到的货款、开出发票单证确认收入。

在有些情况下，即使企业已将商品所有权上的主要风险和报酬转移给买方，但商品所有权上的主要风险和报酬并未转移，常见的情况有：

第一，企业销售的商品在质量、品种、规格等方面不符合合同规定的要求，又未根据正当的保证条款予以弥补，因而仍负有责任。由于在弥补方面存在着分歧，商品有可能被退回，商品所有权上的主要风险和报酬仍留在企业。发生此种情况时，企业不能确认收入，收入应递延到已满足买方要求并承诺付款时才能予以确认。

第二，企业售出需要安装和检验的商品，且安装和检验是销售合同的重要组成部分。在安装过程中可能发生一些不确定因素，会影响到销售的实现。因此，只有在安装完毕并验收合格后才能确认收入。

第三，在委托代销方式下，企业销售商品收入是否能够取得，取决于代销方或受托方销售商品的收入是否能够取得。企业应在受托方售出商品并取得受托方提供的代销清单时，商品所有权上的主要风险和报酬才能转移出委托方，此时才能确认收入。

第四，销售合同中规定了由于特殊原因买方有退货的权利，但企业又无法准确估计这种退货的可能性，则不能在商品交付给买方时确认收入。如企业对所售出商品承诺：在一定试用期内不满意可退货，在这种情况下，只有当买方正式接受商品或退货期满时才能确认收入。

2.企业既没有保留通常与所有权相联系的继续管理权，也没有对已出售的商品实施有效控制(www.xing528.com)

通常情况下，企业售出商品后不再保留与商品所有权相联系的继续管理权，也不再对已售商品实施有效控制，商品所有权上的主要风险和报酬已转移给了购货方，应在发出商品时确认收入。但如果对售出的商品仍保留与所有权相联系的继续管理权和控制权，则不能确认收入。如甲企业将一块土地使用权出售给乙企业，合同规定乙企业开发这块土地后的利润由甲、乙企业按比例分配。这意味着甲企业仍保留着与土地所有权相联系的继续管理权，此项业务看似销售，实质是甲、乙企业联合投资、共享利润。因此，甲企业在出售土地使用权时不能确认收入。

3.收入的金额能够可靠地计量

收入的金额能够可靠地计量是确认收入的基本前提。企业在销售商品时，售价通常已在合同或协议中确定。但由于销售过程中的某些不确定因素的影响，也可能出现售价变动的情况。在新的售价未确定前，不应确认销售收入。

4.与交易相关的经济利益能够流入企业

经济利益是指直接或间接流入企业的现金及现金等价物。在销售商品交易中，与交易相关的经济利益即为销售商品价款。销售商品价款能否有把握收回，是收入确认的一个重要条件。企业在销售商品时，如果估计收回价款的可能性不大，即使收入确认的其他条件已具备，也不能确认收入。

企业在确定销售商品价款能否收回时，应结合以前和买方交往的经验、政府的有关政策、其他方面取得的信息等因素，进行综合判断。

在确定销售商品价款收回的可能性时，应当进行定性分析。如果确定销售商品价款收回的可能性大于不能收回的可能性，即可认为销售商品价款很可能流入企业。

5.相关成本能够可靠地计量

相关成本能够可靠地计量地是指与销售商品有关的已发生或将发生的成本能够合理地估计。根据收入与费用配比原则，销售商品收入满足其他确认条件时，相关的已发生或将发生的成本通常能够合理地估计，如库存商品的成本、商品运输费用等。如果成本不能够可靠地计量，即使其他条件已满足，相关的收入也不能确认，已收到的价款应确认为负债。