1.细分市场及目标顾客的有效定位（SWOT Analysis/RSTP）
这是汽车企业最重要的营销管理大方向战略，是如何寻找汽车企业的细分市场及目标顾客。
2.有效性优化企业人文及框架组织结构（7S/7M/Most Smart）
组织结构的优化是营销管理的基础平台，是如何增强企业经营业务能力的基本功。
3.形成产品的整体价值及购买诱因和卖点（FBI/USP/CIS）
这是形成产品价值和满足顾客的根本理由，是如何能吸引企业的顾客来购买企业产品或服务的关键要素。
4.营销混合的软硬8P战略系统整合（基本4P+服务4P）
主机厂是生产硬价值，4S店是提供服务软价值，汽车企业要知道如何制造出有整体价值的产品。
5.服务加使用附加价值的利润扩大效益（Add-Value/Service）
汽车的附加价值是非常大的，尤其是服务和使用价值，是增加收入利润的主要来源。
6.企业竞争战略及具备产品差异创新力（Core Competence/3 Strategy）(www.xing528.com)
买方市场最难应付的就是竞争，汽车企业要懂竞争战略及产品差异创新力才能盈利生存。
7.市场生命周期供求变化规律掌握的应变力（LC Change/Innovation）
目前中国汽车市场正处于供求转型生命周期最大的变化中，汽车企业必须要具备相关应变力。
8.主机厂和经销商及分销渠道的和谐双赢管理（Distribution Channel）
汽车的4S店经销渠道采取独立经销商加盟的形式，主机厂和经销商要做到和谐双赢管理。
9.营销组合及促销组合战略布局的整合效应（Marketing Mix和Promotion Mix）
促销组合要根据不同的目标客户来灵活运用，还要和营销组合起来应用。
10.所有业务要素和技巧及体系的整合营销管理（Integrated Marketing）
销售业务成功包括企业系统性和木桶性的内外复杂要素，必须好好地整合起来。
（Analysis环境分析/Planning战略计划//Implement执行习惯/Control管理控制）
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
