如何制定有效的营销管理策略？

有效制订营销管理决策六大过程：

1.必须获取足够的信息资料及意见，包括相关的、建议性的及不同的意见

有效的决策一定要做足分析调研，收集的情报信息数量和质量都要精准到位（这和决策人的分析能力及理念、思路、想法、经验、职位、深度有关），还要没有偏见地考虑不同立场、角度，甚至不同看法的人的意见。

2.开始决策时首先必须准确地界定问题边界

这就是做决策前要先拟定的一些最根本的范围，目标，目的，前提条件，要决策问题的要求底线。这个过程和上面第一个过程，都需要决策人本身有一定的经验、思路、观念、想法、心态、公正性及分析力等。

3.研究建议若干可选择的方案，最终作出选择

既然要做决策就证明事情一定是有多样选择的。如果非如此做的或没有选择的，那就不是决策。所以决策必须是相对性的、比较性的、可选性的，因此做决策必须要先研究和建议几个可选择的方案。这就是通常所说的集思广益，深思熟虑。(www.xing528.com)

4.避免条件反射性的匆忙决定

做决策时必须深思熟虑，不可心情浮躁、急功近利、治标不治本，只知其然而不知其所以然，只考虑到表面现象，不深入研究了解问题的本质，甚至时机不成熟时，暂不做决定也是方案。

5.制订决策方案时要兼顾执行措施，让决策变成可以贯彻的行动

营销管理决策人要把一线执行层一起邀请来商讨。营销决策必须现地现物，要结合一线具体的能力、问题和情况。决策如果不能执行，那就是无效的空谈。就算再好的决策，如果无能力，无条件，无人才去贯彻执行，那又有什么用呢？一个不能执行的决策可能比不决策更糟糕。

6.决策后的实施要建立反馈制度，收集反馈信息以便作出调整

营销决策在实施过程中可能会有面临变化，尤其是在瞬息万变的买方市场。所以在实施过程中要建立检讨、反馈制度，要不断地收集信息、情报、最新的状况，而后不断地检讨、修正、改进。这就是专业术语所说的PDCA循环（Plan计划，Do执行，Check检查，Action行动），而且要不断地PDCA循环。