卓有成效的营销管理学习方法

德鲁克曾说过：“营销管理者的有效性是学习训练及实践的综合，是可以学会的好习惯，但要学习习惯就非得反复地实践训练不可（原文是Practise，Practise and Practise）”。这就是中国人所谓的熟能生巧或英文的“Practise makes Prefect”。可见竞争力就是一种“反复实践训练的后天好习惯”，绝对不是光靠学就学得出来的。所以知道和做到之间的差别在于有没有重复熟练，有没有做到孔子说的“学而时习之”的好习惯。

卓有成效的营销管理就是不断重复实践训练的结果，在此我们也要强调重复学习和理解的重要性（所以本书也会不断重复强调地解释一些重要的概念和道理）。我们对营销管理概念和想法的体会感悟，也是从实践经历中，一次一次的体验和学习累积起来的结果。不断用心重复的练习、思考、改进一件事（营销管理），就是修炼基本功。营销管理者不通过磨炼和修炼基本功是永远做不出水平的。

业务人员学习营销不能一步一步来，必须一步到位，起码要具备竞争力。因为在商场上马上要面对优胜劣汰的竞争。比如上场比赛，只有输赢淘汰，没有同情或礼让水平低的对手。如果竞争力不够就不可独当一面地去做销售，不然就会做了竞争对手的垫脚石。

汽车企业如果想发展做大、做强，一定要尽早开始多花时间和耐心去修炼生意之道和基本功。因为修道和练基本功都不是短期可以做到的，但市场的变化是短期内说变就变的。企业如果落后于市场的变化就会被淘汰。

一般中小汽车企业的修道和练功都要3～5年才能小有成就。大型企业可能要5～8年才行。知名品牌企业一般都要至少十年时间（中国有垄断性行业的品牌企业另当别论）。企业营销管理的一个难题就是，当发现问题严重时，往往已经来不及了。为什么企业家要有过人的洞察力和眼光呢？就是要未雨绸缪先去做备战的修道和练功，不然“练武不练功，到老一场空”。

在以前的卖方市场，靠机遇、靠政策、靠关系、靠胆识、拼知识、懂技巧、肯努力是有很多的成功机会。在现在的买方市场，光靠以上成功的原因已经不够用了。在今后的买方市场，要靠内功，懂得分析天时、地利、人和的要素。修炼执行力，提升竞争力，形成应变力。买方市场拼的是意识、内功、智力，是比知识、技巧、努力更高的一个水平。

优秀的企业不再光说不练了，英特尔的广告就告诉你练内功最重要。内功深厚的功力就是最佳的竞争力。(www.xing528.com)

产品竞争力是修炼出来的，不是靠广告宣传出来的。练武不练功，任何招式都是花拳绣腿。企业要苦练内功必须先加强竞争意识，竞争意识不够是练不出竞争力的。

竞争力是企业自己的经历、经验、感悟、差异、创新、而后坚持修炼、沉淀累积而成的结果。再做到格物致知、坚持不懈、融会贯通、和谐整合就一定有结果。

张瑞敏说：“把经营管理复杂的事情变成简单的模式，再把简单的模式每天用心做好就是竞争力！”你能理解吗？你同意这个说法吗？

学习营销管理，及格与否不是老师或学员说了算，是顾客的要求和与竞争对手比较的结果。市场等于考场，想进名牌大学，唯有努力学习。那企业想健康发展，击败竞争对手，也只有努力练内功，提升综合竞争能力。市场是不相信眼泪的，没有竞争力就无法避免被淘汰。道理很简单，但很多企业就是心存侥幸，认为事情还没有发展到自己头上。但企业一旦发现竞争力不够，往往就已经来不及了。

企业练内功练的就是人，高级管理人员练心、练想法、练思路。一线执行人员练力、练做法、练技巧。