营销混合4P与目标定位战略的整合图解

图5-6解释了营销混合4P及与目标定位战略整合的关系。它们应该是一种和谐结合并混合运用的关系，决不可分割独立地分开来运营。

这也是我们前面一再强调营销管理的系统性、木桶性、整合性，分工要合作。

图5-6解释了，在天时、地利、人和的前提下（前提就是必须事先考虑的系统性整合要素，也是一种和环境、市场、顾客配合的合作效应），其核心重点是前面刚解释过的细分目标定位和创新模式。再围绕着核心定位，混合起来去做4P的产品、价格、经销和促销。这就是营销混合4P的定义和系统性来龙去脉的关系。

科特勒把4P称之为Marketing Mix，翻译成中文是“营销混合”，就像是4个人抬轿子或一辆汽车的4个轮胎，是必须混合来用，不能独立来看的。可是一些学校及营销管理教科书都犯了一个错误，把原本是营销混合的关系（原文MarketingMix），翻译成“营销组合”。把原本是混合，牵一发动全身的系统乘数效应，翻译成可以独立研究，不必同时默契进行的简单加法效应。

这是一个非常严重的概念错误，这种概念性误区导致了行动上的错误，是最可怕和最难自我发现而纠正的。

组合是一种数学的加法效应，不用事先有默契和分工合作，只要事后组装起来即可。组合是可以每个要素独立来看，这是一种生产组装逻辑。但混合是一种化学的乘法效应，必须事先每一个要素都要讲究平衡、默契、分工协作，是一种牵一发而动全身的混合现象。这一字之差的概念翻译错误，令很多企业的一线实务支离破碎，完全无法产生效果。实在是企业营销管理非常严重的“致命伤”。(www.xing528.com)

德鲁克曾多次强调：任何企业必须成为一个真正的整体，并且将个人的努力融汇成一种共同的努力。而且企业的各项工作，都必须以整个企业的目标定位为导向。他还说：企业每个成员的贡献是不同的，但他们的贡献必须融成一个整体。

目标定位是企业的战略大方向，是企业的发展大方向。营销管理者还要把一线实务的所有的人力、物力、财力（具体就是营销4P）都整合起来，朝这个方向去做。（注：这个营销管理原理，包括系统性、木桶性、整合性、合作性、默契性、全局性等，前面章节已经解释了很多次了。）

图5-6 图解营销混合（Marketing Mix）4P及与目标定位战略的整合