【摘要】：马斯洛的人性需求层次解释了，感觉性的心理价值应该比物理品质的价值还要高。以上述的案例来看，劳斯莱斯的最大价值是什么？请参考并思考研究一下以下各问题：为何“感觉”就是品质？你知道卖感觉是最高超的销售技巧吗？在卖感觉品质时，企业或业务员要先具备什么条件？为何顾客的满意、价值、服务、品味、划算、都是在卖感觉？你知道卖这些人文感觉的关键要点是什么吗？
为何感觉就是品质？什么是产品的感觉？感觉的心理价值有多高呢？心理价值值钱还是物理价值值钱呢？什么是汽车产品的心理价值，什么是物理价值呢？
马斯洛的人性需求层次解释了，感觉性的心理价值应该比物理品质的价值还要高。但如何创造一件产品的市场和客户认同的心理认同价值呢？
以上述的案例来看，劳斯莱斯的最大价值是什么？劳斯莱斯的气派价值高呢？还是汽车运输价值高呢？什么是气派价值？如何能创造产品的气派？还是欧洲皇家贵族沉淀了几百年的气派呢？
一块五万元的劳力士准呢？还是一块五百元的精工表准？应该是一样准。手表最大的功能是什么？是计时吗？那五百元的精工表都很准了，我们为什么还有花五万元去买劳力士呢？是否有劳力士的品牌、炫耀的珠宝、其功能比手表的计时功能还要大100倍呢？那劳力士应该是珠宝还是手表呢？
请参考并思考研究一下以下各问题：
∗为何“感觉”就是品质？产品的感觉品质值钱还是物理品质值钱？
∗为何卖感觉要以人为本？你知道卖感觉是最高超的销售技巧吗？(www.xing528.com)
∗你知道如何在买方市场提升产品的价值吗？你知道如何创造产品销售成功机会吗？
∗品质的感觉是如何形成的？你公司的产品有感觉品质吗？你有重视感觉品质吗？
∗如何卖感觉的品质？在卖感觉品质时，企业或业务员要先具备什么条件？
∗为何顾客的满意、价值、服务、品味、划算、都是在卖感觉？
∗为何衣服的“品质不是穿出来的，而是感觉出来的”？
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