【摘要】：以下问题都是针对正确目标细分市场和产品差异定位的竞争对手的。人文科学的竞争力好坏都是对比出来的。主要竞争对手的销售额及盈利变化趋势、原因是什么？主要竞争对手如何对影响本行业的主要因素作出反应？主要竞争对手是否有卓越的营销团队领导层？主要竞争对手是否有不断进行自我分析及环境分析的机制？主要竞争对手是否建立了可以支持团队工作的内外部支持力量及协作关系网？
以下问题都是针对正确目标细分市场和产品差异定位的竞争对手的。如果这个前提做不到或弄错了，那下面的问题都无法得到正确的答案。前面章节讲的营销管理基本功非常重要，如果基本概念错了，战略方向错了，细分目标定位错了，组织有效性做不出来，组织结构和企业人员水平不够，对天时、地利、人和的分析了解不足，那下面的问题都会出错。思路影响出路，方向决定方法，布局决定结局。人文科学的竞争力好坏都是对比出来的。竞争力水平就是谁能想得更多，考虑得更周密，修炼得更到位。以下是那些要分析理解的竞争对手及营销团队的问题：
目标市场上主要竞争对手有哪些？
主要竞争对手的优势和劣势是什么？
主要竞争对手的目标和战略是什么？
主要竞争对手的销售额及盈利变化趋势、原因是什么？
主要竞争对手如何对影响本行业的主要因素作出反应？
考虑主要竞争对手的状况，我们的产品和服务如何定位？
我们在本行业中保持竞争地位的关键因素是什么？(www.xing528.com)
主要竞争对手是否有卓越的营销团队领导层？
主要竞争对手是否有符合市场变化的团队运作流程及协作程序？
主要竞争对手是否有科学的激励、选拔、考评与发展机制？
主要竞争对手是否有不断进行自我分析及环境分析的机制？
主要竞争对手是否建立了高效与强有力的内部沟通？
主要竞争对手是否建立了可以支持团队工作的内外部支持力量及协作关系网？
主要竞争对手是否在营销及销售活动中进行创新性思考及创造性解决问题？
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