买方市场企业营销管理者的十大竞争分析系统必备

1.市场及行业分析系统

这是企业营销管理的生态环境，企业一定要调研分析了解当下的市场和行业情况到底如何？它的重要性前面章节都详细解释过。如果市场及行业有什么问题或有什么特征，是会影响到所有企业的。

2.竞争对手分析系统

买方市场和卖方市场最大的差别和困难的地方就是竞争对手，所以企业必须对竞争对手进行仔细的分析。注意：竞争分析的结果是比较出来的。它不是一个决定值，是个比较值。

3.企业内部和产业外部价值链分析系统

这是企业市场竞争综合实力形成的根本原因。它影响到企业营销管理的成效，产品的成本效率和质量好坏，组织和产业链、价值链等等。

4.自我营销管理能力分析系统

企业不但要做到前面对外的了解，更要做到对自己的了解，自己的本领有多大？如果自己都不能了解自己，又如何了解市场竞争对手？又如何证明自己竞争能力的好坏呢？

5.营销目标的时段性分析系统

这是营销管理“天时、地利、人和”中的天时要素，也是战略分析的主要根据和变数。不同的时间、背景或时机，市场情况是完全不同的。企业必须要有如何正确掌握目标时段性的能力，不然时效性错了，恐怕连企业的生存都会有问题，那就根本谈不上市场竞争力。

6.目标客户群体细分分析系统(www.xing528.com)

市场越成熟，客户群体就会越细分。中国现在是全世界最大的汽车市场，也是各种品牌商最多的国家。企业自然要知道谁是自己的目标顾客群体？不同客户细分群体的竞品和竞争对手是不一样的。

7.产品目标市场定位分析系统

产品市场定位要结合上面的目标客户群体细分战略。产品市场定位是买方市场产品必须具备的卖点特征。企业必须知道自己的产品在顾客心中的感觉如何？产品如果定位不准，那就连客户购买的理由都没有，那又怎么会有市场竞争力呢？

8.一线销售业务计划分析系统

这是一线销售业务的具体细节和问题。如果这里不能做好，那前面做的事都功亏一篑了。企业必须知道如何做自己的一线销售业务？这是最起码的一线市场竞争力。

9.管理效率及工具分析系统

前面8点都和市场营销有关。但市场营销一定要有管理效率及工具来支持它，不然就会乱套，形不成竞争力。企业必须想到如何管理，有什么工具，有什么管控办法等？

10.营销团队的竞争力分析系统

最后，当然要修炼企业的营销团队。这等于打仗，企业必须知道自己的兵马有多强？自己团队的战斗力如何？自己和市场上竞争对手的兵力有多少差别？这部分的市场竞争力不是短期能提升或做到的，而且越大的企业，团队人数越多，越需要花费时间和耐心、耐力。