营销管理中的生态有机化运作

以下可以用人体的运动来解释企业营销管理的有机化运作（见图4-4）。比如一个人跑动起来，他的手脚一加快运动，他的心跳和脉搏自然会加速。呼吸自然会快，能量就会遍布全身细胞，热量就会自然产生，人的皮肤就会流汗。一段时间后肚子会饿，人想要吃东西，肠胃要再吸收补充体力。以上的过程每天都要不断重复，这就是人体的新陈代谢。

身体新陈代谢是每天都要重复进行的事，企业营销管理也要新陈代谢，每天都有不少基本行为动作要重复进行，如上班打卡、绩效考核、管理控制等，做得不好的还要被调整或淘汰。所以企业必须有耐心，把每天重复要做的事做好，包括不厌其烦地重复去讲产生的问题。重复去讲、去做就是锻炼内功。

图4-4 企业营销管理的有机化运作

脑：董事长，总经理，营销总监

五官及神经：信息中枢收集系统

心脏/血液：财务会计，流动资金

骨架：组织体制，系统框架结构

肠胃：消化生产要素转成能量

肺/呼吸：吸收新知识及人、财、物(www.xing528.com)

肝：淘汰过滤有害或落后因素

腰肾：考核制度，审计，审查

皮肤：包装，外形，形象，印象

细胞：员工或其他基本组成部分

手脚：销售，促销行动/动作

体力：企业动员力及运营能量

精神：信念，态度，风气，文化

新陈代谢：以上过程每天都要重复。

人体的各个器官会自然、默契地配合动作起来，这就是有机化运作。如果其中一个或某些器官不能配合，就会造成体力的下降，没有力气再跑，严重的就会发生休克现象。企业的各个部门和所有运作过程，也需要有这种有机的自动配合，形成一种牵一发动全身的联动混合效应现象。不然企业也会产生休克，甚至死亡的现象。