避免线性思维陷阱和分析误判

有名的未来学（做生意就是未来学）学者奈斯比特说：“未来其实就像一幅拼图，只要细心观察，人人可以发现事物背后的规律，进而掌握趋势”。这就是做生意的“营销管理环境要素的细心观察和洞察未来市场趋势规律的分析掌握”。

生产管理是线性关系（组装结构可分开来做加法），所以它的图表都是框条线性的，各要素之间是相对独立的加法关系。营销管理是网性关系，它的图表都是像蜘蛛网一样的网性结构，各要素之间是牵一发动全身的乘法效应。

线性关系是数学现象，事情的发展有一定的规律，所以比较简单。网性关系是化学现象，事情的发展变化多端，影响和要考虑的因素也很多。它们之间的结构和逻辑关系是根本不一样的，绝对不能搞混了来误用。

线性思维的失误导致一线业务缺乏网性思维的联动默契整合效应，无法发挥史蒂芬·柯维博士“高效人士七个习惯”中的统合综效（Synergize），做不到企业必须具备的合作多赢的效果，也做不到德鲁克一直强调的企业各部门的整合营销管理。因此，企业很难做大、做强，因为越成长越混乱。(www.xing528.com)

一些汽车企业最大的“亏损陷阱”就是不知不觉地线性习惯错误思路。在营销管理中用了“生产线性加法思维来考虑生意网状乘法效应关系”，所以德鲁克说“一个人的才能，只有通过有条理有系统的工作组织，才有可能产生效益”。

要解决这个最严重的失误，必须由企业营销管理总负责人，用全局高度的网性思维去全盘系统考虑问题，才有可能纠正这个线性思维误区。