提高执行力的三大要素

有效执行力有三大要素——战略、人员和流程。这三大要素的来源就是有效企业组织的7个S，它们之间的关系是互为影响，牵一发而动全身的。图4-2就解释了企业有效执行力的形成。

图4-2 有效组织执行力的三大要素及其深层次

切记以上企业的有效执行力三要素——战略、人员和流程，必须吻合市场3 C要素的顾客（Customer）、竞争（Competition）和变化（Change），必须要经得起市场3C要素的考验。图4-2也解释了有效执行“行动/办法（术）”就是“道（合情合理）”+加“人（能力水平）”=术（决策/办法/做法），再吻合市场3 C要素，执行力的效果就产生了。图4-2的右边是7S中的三个相对理性硬要素，以战略为核心。这个战略就是前面章节说的经营之“道”，是企业劳心领导层要负责的。图4-2的左边是7S中的三个人文软要素，以人员为核心。这个部分就是企业中“人”的要素，企业必须有能力驾驭这些人。(www.xing528.com)

《孙子兵法》中说道：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之‘神’。”对企业而言，因敌变化指的就是市场3C要素的顾客（Customer）、竞争（Competition）和变化（Change）。后面的“而取胜者，谓之‘神’”就是能应付市场3C变化营销管理者的有效性执行力。

前面解释过事情都有前后逻辑关系及表面现象和本质原因。很多事我们只重结果，忽视了原因道理，所以一直“头痛医头，脚痛医脚”，“治标不能治本”。如果我们能了解事情的本质，就能溯本求源地从根本上来解决问题。“本”的问题解决了，很多表面的问题自然就理顺了，这就叫“标本兼治”。