精准选择营销策略，把握客户关键

每一家店铺、每一个企业都有专门的产品、服务和客户，这种精准定位就是选择营销（图7-33），主播开店也不能例外。对于主播来说，客户较好限定，就是粉丝们。那产品和服务呢？以游戏主播为例，如果游戏主播开店，应该选择何种商品？是和游戏有关的商品还是其他粉丝偏爱的商品？在销售商品的同时应该提供什么附加服务？有不少游戏主播用实际行动给了后辈答案，产品的选择必然要与游戏相关，即使不相关也要选择销售风险小的商品，如零食和平价服装；提供的附加服务则灵活许多，如满一定价格送签名照、积分兑换商品等。

图7-33 选择营销

90后的董小飒，原名董伟，英雄联盟知名玩家，虎牙签约游戏主播，在2015年的主播身价排行榜上名列第五。做游戏直播主播后，董小飒的经济来源多了很多，但他始终希望把精力放在自己运营的淘宝店上。董小飒有4个淘宝店，分别是零食店（图7-34）、服饰店、外设店和代练店，前3个店铺都已经做到皇冠店的级别，代练店还在成熟之中。对于每个月的收入情况，董小飒神秘地表示大概在十万以上、百万以下，已经非常可观了。

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图7-34 贪吃飒零食店

董小飒的消费者定位非常明确，在零食店和外设店中都相当醒目地写着：“只为游戏玩家服务。”再细化一下，游戏玩家大多数都是董小飒的粉丝。再看销售商品的选择，零食和平价服饰销售风险小，只要有粉丝购买就不会赔本，外设与代练都和董小飒的职业相关，定位准确。再看商品价格，每个店铺的商品定价都在一般粉丝的承受范围之内，没有给粉丝造成压力，因此他的店铺在粉丝中很受欢迎。董小飒还提供了其他服务，如会员福利、签到积分等。

选择营销强调客户、商品和价格定位的准确，切记应与主播的个人风格相符，不应南辕北辙。游戏主播经营零食和外设、美妆主播经营化妆品、时尚达人经营服装饰品，价格都不应超出粉丝的承受范围，并时常开展一些专属粉丝活动。这样一来只要经营得当，人人都是董小飒。