策划优惠活动，吸引人气

在购物时，消费者都喜欢优惠（图6-29）。虽说购买网课不可与购物一概而论，但如今明码标价的网课有的价格着实令人咋舌，不少用户开始关注网课的优惠活动。没有人不爱优惠，在线课程适当优惠可以吸引更多本来下不了手的用户选择购买。因为在这种时候，即使是10元钱的降价也可以动摇一部分不打算购买的人，更别说再大程度的折扣了。

图6-29 人人爱优惠

在如何设置课程折扣上，沪江网校似乎得心应手。沪江网校的学习理念是“学无止境，向上而生”，课程打折的理念则是“折无止境，向下而生”。打开沪江网校的首页就可以看到某些课程的推荐信息，乍一看折扣很大（图6-30），不过转念一想，这样一来会有更多用户购买该课程，用户群体扩大所带来的深远影响才是沪江网校真正的目的。沪江网校的语言类课程多样，各类语言中又分为几个不同阶段，为用户提供了全面的选择。课程选择多了，优惠也多了，不难想象购买的用户自然会增多。(www.xing528.com)

图6-30 沪江网校限时优惠

不止沪江网校，新东方在线、酷学网、智课网和腾讯课堂等在线教育平台都会或多或少地推出优惠活动，有些划不来的课逐渐变得划得来，那些认为课程价值与价格平衡的用户自然会欣然购买。既然在线教育商品化趋势难以逆转，那不如好好利用这个机缘，在保证课程质量的基础上合理制定课程价格，主动为用户提供一些优惠。这样一来，口碑与价格皆占优势的平台必然会得到用户的支持，在激烈的竞争中“杀”出一条道路。