在秀场主播的名气达到一定高度，粉丝数量稳定时（图5-30），不仅可以通过开店将其变现，还有一种更为直接的方式——接广告。衣服、化妆品、首饰和食品等各种商家会根据主播的定位上门寻求商业合作。直播最大的优势在于带给用户更直接、更亲近的使用体验，甚至可以做到零距离互动，这是其他平台所无法企及的，头脑灵活的商家往往看重这一点，因此，绝不会放过与优秀主播合作的任何机会。
图5-30 主播拥有粉丝流量
走进YY直播间，可以看到主播麦序广告上都在挂兼职广告，还有请求加微信号的微商。麦序是主播控制的显示在发言最前面的评论，如果一则广告能够一直在麦序的前端，意味着所有人都可以看见这则广告，宣传效果显而易见。主播收取麦序费用根据活跃粉丝数量来定，普通的1000人左右要收取500～1000元/月，人气3000～4000人之间要收取3000元/月，大直播间拥有万人观众的主播，一般要收取6000元/月，拥有10万人人气的一线主播要2～3万元/月。总之，主播拥有的日常观众数与广告费用成正比，人气越高，费用越贵。
商家不仅找知名主播打广告，也会找才出道的小主播。如YY的天佑，他在刚进入YY时人生地不熟，靠的是一位老牌主播大嘴为他打广告，将他连接到大嘴自己的直播间展示给大嘴的粉丝群体，利用口口相传的传播方式逐渐让天佑的名声传播开来。知名的主播之间也经常合作互动，“红人+红人”可以形成吸取流量的风口（图5-31），共同获得更多的粉丝。(www.xing528.com)
图5-31 主播合作揽流量
如果换个方式来看待知名主播，其实，他们就是一个个自带相当数量粉丝流量的广告位，如果价格合适，则是有宣传需求的人的不二选择，而他们的选择就是主播获利的渠道。谁让主播拥有那么多粉丝呢？
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