如何提高打赏收入：实现流量变现的方法

大家一直都很好奇，秀场主播的经济来源到底是什么？专职的秀场主播不上班、不做生意，只是通过镜头与观众们聊聊天，聊天就能聊出钱吗？确实如此，聊天就能聊出钱。直播领域自创了一套独属于他们的赚钱法则，即“打赏”。

所谓“打赏”，是一种新兴的、非强制的付费鼓励模式，表现为主动给主播赠送虚拟礼物或发线上红包。在各大视频直播平台上，粉丝众多、互动频繁的主播常常能获得粉丝送出的各种礼物，从免费的小礼物到价值几十上百元的大礼物不等，冲上排行榜TOP的主播获得的打赏礼物更是不计其数，而这些虚拟礼物变现之后就成为了主播的收入。因此，当秀场主播的另一条法则就是学会“求打赏”（图5-19）。

图5-19 求打赏

打赏是一种虚幻的付费方式，与线上购物相比，同样是付出虚拟金钱，但是购物可以收到货真价实的商品，直播打赏却只能获得心理上的愉悦。因此，有不少人表示不会在直播中购买虚拟礼物，然而，打赏经济本就不是靠大众撑起来的，而是靠那一小部分疯狂的粉丝（图5-20）。据某直播平台统计，该平台70%的观众不会购买虚拟礼物，只有30%的“土豪”才会大手笔地买几万、几十万甚至几百万元人民币的礼物。虽然数量不多，但足以撑起主播的收入。

图5-20 疯狂粉丝打赏主播(www.xing528.com)

虚拟礼物到底是如何变现的呢？以YY直播为例，观众赠送的礼物越多，与主播的亲密度越高。并且，赠送的礼物会在直播过程中显示，主播为了表示感谢会点出送豪礼的观众的名字，因此，有不少观众为了引起主播的注意而大量送礼物。在YY没有单卖的礼物，官方设定礼物的数量有着独特含义。例如，“50”的发音与“吻你”相近，“188”的发音与“求拥抱”相近，“520”的发音与“我爱你”相近，“1314”的发音与“一生一世”相似。而土豪观众们大多不会只买一组“1314”的礼物，而会买10组，以求被半主播点名。

因为主播与平台之间有合作，因此，主播在直播中获得的虚拟礼物要和直播平台分成。YY中的虚拟礼物都要观众充值购买（图5-21），在主播那里转化为蓝钻之后按比例兑换佣金，礼物价值各不相同，价值的蓝钻数量也不同。只有一个月收入50万以上的蓝钻才会收入佣金，所以，主播当然是希望礼物多多益善，这样才能获得更多的佣金。

图5-21 YY虚拟礼物限时购买

优秀的主播拥有大量的粉丝流量，为什么不加大力度将其变现呢？对主播来说这也是一门学问，甚至还有主播公会等机构专门组织培训，教主播如何引导粉丝给出更多打赏。首先，主播自然要有一个健康向上的形象，只让粉丝看一眼便将其能留住；其次，主播要着重打造直播内容，是唱歌、跳舞还是讲故事一定要考虑清楚；最后主播要发自内心地尊重和感谢粉丝，居高临下的主播是不会收获人气的，更别提礼物了。想要赚得多，必然付出等量的努力，主播只有这么做，才会积累越来越多的粉丝，成为真正的高薪职业者。